大码男装市场的机会在哪里线上零售商开始布容易

大码男装市场的机会在哪里？线上零售商开始布局 线下却犹豫不决

或许很多人都想不到，比起女性，较胖的男性更不愿谈论自己的身材。Notoriously Dapper是一个关于男性身材的分享讨论平台，创始人Kelvin Davis用它来传播正能量，给大码身材的男性增强信心。激励他创立这个平台的原因，是他过去很难买到合身的衣服，还要顺带着被售货员冷嘲热讽，这让他感到被歧视了。

图片来源：chubstr

大码男装站Chubstr的创始人Bruce Sturgell也有类似经历，买不到衣服、款式选择太少是这个群体一直以来的苦恼。他认为，人们总觉得男性不太在乎自己的外表，这是种社会普遍存在的误解。在Fashionista的采访中，他表示：“甚至于，大家会因为某个人胖，就判断他懒、不在乎长相和风格，不值得拥有这些东西，包括尊严。”

因此，隐藏在疲软的大码男装市场背后的，是一个关于身材包容性的、超越时尚的严肃话题。

相比之下，大码女装市场正在蓬勃发展。据市场研究公司Coresight数据，截至2016年，大码女装市场的价值为214亿美元，并且仍然是增长最快的服装类别之一。这与近几年越来越多为女性身材发声的趋势分不开。可大码男装市场却一直萎靡不振，其中有多方原因。

大码服装设计师Brandon Coates认为，其中一个原因是男性较少主动表达自我需求。Coates曾在大码女装品牌Monif C工作过，那时获取消费者反馈和需求非常容易。“但想让男性承认自己面临的挑战、主动表达需要支持的想法，非常难，”他说，“他们不仅需要被关注，还需要被安慰。”

Davis也认为所谓的“男子气概”阻碍了他们为自己发声。他们害怕其他男性会指责他们：你为什么不去健身房？为什么不节食？而这些心理障碍最终导致品牌们认为，大码男性不需要更多的关注，也很难了解他们需要的尺寸和款式。

大部分线下零售商目前仍对大码男装犹豫不决。因为大公司不愿轻易做出巨大改变，它们已在固定客群中有着稳定的收益。

分析师Richard Jaffe也认为，以实体店为主的零售商对于大码男装的态度不那么积极。一方面，在店内设置大码区域很难获客，因为人们的虚荣心会促使自己远离这些公众区域。另一方面，在对待库存的问题上，实体零售商相比线上零售商会相对更难一些，需要承担更多成本风险。“我并不是说开一家大码男装店注定会失败，只是它的前景的确不怎么诱人。”

在中国也有类似情况。曾有大码女装模特经纪公司对界面时尚透露，目前中国的大码女装市场较为混乱、产品质量普遍较低，业内也没有出挑的专业品牌。大码模特的数量也非常少，尤其是男模。这意味着中国的大码服装市场还未得到充分开发。

但在国外，一些电商平台已经注意到了这个有潜力的市场。

例如沃尔玛2018年收购的美国男装电商站Bonobos近期提倡增加大码尺寸。服装搭配订阅站Stitch Fix也在利用自己的大数据优势，给各个品牌提供增加尺码的建议。去年秋天，Stitch Fix专门推出了大码男装分类，约有2.5万用户排队等待购买，这足以证明大码男性的需求有多么强烈。而过去三年中，Stitch Fix的男装款式和尺码也从160种扩大到了800多种，大码市场在其中也起到了推动作用。

除了增加尺码，一些零售商也在让大码男装变得更时尚。

太阳在比赛还有1分14秒时才由莫里斯扣篮得手 服装公司Mo Vaughn在2016年推出了一个针对大码男性的MVP系列，负责人Diane Bennett发现，MVP的消费者在寻求更时尚的服饰时，基本不会考虑牛仔裤，破洞的、多彩的裤子反而更受欢迎。在2019春季新品种，一款帽子上绣有玫瑰花的粉丝连帽衫已经售罄。

“我们最活跃的购物者尺码基本在5XL和6XL范围内，这两个最大尺码占第一季度销售额的30%，”Bennett说，“他们不习惯主动选择，但如果你给他选择，他就会回应。”在过去，大码男性一年只购物几次，但Bennett注意到，现在有些顾客会一年来10到15次，这是种积极的变化。