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二季度，胜利油田胜利发电厂三期根据不断变化的粉煤灰市场和起伏波动的价格，灵活采取粉煤灰、炉渣承包销售招标的销售策略，一改以往亏损局面，销售利润达数十万元。昔日让人头疼的工业废弃物，如今成了企业新的效益增长点。

粉煤灰就是煤炭燃烧后产生的废渣。粉煤灰过剩是整个电力行业的通病与难题，产出的粉煤灰如得不到及时清理，会造成灰库冒库，机组停机。

2015年之前，胜利发电厂产生的部分粉煤灰进入建筑市场，用于制造水泥、空心砖、砌块等。为让粉煤灰变成新的创收点，他们开展粉煤灰综合利用研究，在充分调研市场需求的基础上，投资百万元建成粉煤灰分选装置，将不同等级的成品灰分类处理。

2014年以来，国内建筑市场萎缩，对粉煤灰的需求量大不如前。再加上承销单位少，销售区域受限等原因，三期粉煤灰销售外运一直存在旺季价格上不去，淡季灰渣运不出去，甚至有冒库的风险，直接影响到5号机组的安全稳定发电。迫不得已，胜利发电厂只能把湿灰运至电厂南侧的灰场，增加了发电成本和灰场的库容负担，长期下去，难以为继。

为破解粉煤灰销售困局，电厂三期成立燃料管理部，专门负责粉煤灰、炉渣的销售工作。他们深入终端用户建材市场，对粉煤灰市场进行广泛调研后，采取了“做广泛综合市场调研，向成熟管理企业学习，定灵活招标拓市扩销”三步走的销售策略。

为了改变过去旺季价格上不去、淡季灰渣卖不出的被动局面，胜利发电厂将销售方式由年度招标改为随市场价格波动变化按月度招标。同时广泛寻求客户，承销客户由原来的4家增加到11家。

根据 清房行动 的要求随着较多承销商的加入和应对市场变化的灵活招标，4月以来，粉煤灰销售价格有所提升，灰渣销售利润增长迅速。