浅谈中小吊顶企业的产品策略权衡

你好好想想啊 浅谈中小吊顶企业的产品策略

【建材】吊顶行业发展了的这几年，中小吊顶企业也越来越多，然后就认为吊顶市场需要什么他们就生产什么，一切以市场为导向。其实不然，因为本身的品牌不够，企业发展到后来为自身所累。　　　　多生多育真的是制胜的法宝吗?看起来上市的新品都能热销那么一阵子，但新品效应持续的时间越来越短却是不争的事实。一方面吊顶企业使出浑身解数为新品大做前戏，大吊消费者的胃口，但产品出来后却常常让人感觉名实难符，所以不少前期备受关注的新品现了庐山真面目后备受质疑，迅速地将绚烂归于平淡，还有些新品上市不久就开始降价促销，这不是给自己一个耳光吗?　　　　而更有甚者，很多急着出生的早产儿因先天不足，后期准备不够充分，前期没有做好市场调研，产品仓促上市后又想全线铺货，加强市场占有率，产品的定位在哪里?渠道走哪里?没有研究，进错渠道嫁错郎，较终产品出现大面积退货，引得经销商和消费者极为不满。　　　　这些是不是我们吊顶企业浮躁的表现呢?不仅多生，而且劣育，让人觉得现在的很多吊顶企业似乎已经失去了立足长远的沉稳，只有短、平、快的赌博式的买卖。　　　　多子真的能多福吗?多子后也会暴漏诸多问题，表现有：　　　　1、管理成本增加　　　　产品多，原材料就多，占用仓库，占用资金人力、物力、财力都有增加，也无形中式一种浪费。　　　　2、市场规划难　　　　没有清晰的产品线，在市场上经常出现自家产品自相残杀，左手打右手，同处于一个价格带，为了进一个终端，费用相互抬高，终端渔翁得利。　　　　3、核心产品缺失　　　　产品太多，资源无法集中，宣传产品不明确，无法让消费者对本品牌加强记忆。　　　　我们知道，一个产品绝不仅仅是一个产品，它不仅牵涉到产品本身的品牌、质量、品质，更需要强有力的市场、销售与服务部门的功能支持，如果单纯为抢占市场份额而贸然上市，忽视产品推出前的精敲细打和推出后的系统配合，必定会导致新品的先天不足，后劲乏力，影响它的成长壮大，更是对消费者的不负。因此，区域品牌的产品也应该倡导计划生育，要想成功并长远地占领当地市场，优生优育才是关键。　　　　多则惑，少则明　　　　区域品牌企业要发展，企业决策人就要大胆挥刀，产品不但要计划生育，更应该从原来的产品群下刀。没有这个决心，企业要想谋求更大的发展，有些难。　　　　只有产品线明了，才能针对产品进行矩阵优化，才能强化产品力，抗衡大企业挤压。　　　　聚焦一点，单品突破　　　　梳理现有的所有产品，分析市场现况、趋势和企业现实，集中有限的资源，聚焦到较能成功且有发展前景的一个主导产品上，打造核心产品，采取点上纵深突破战略，实现单一产品多元化，做深做透，点上突破。　　　　用核心产品带动企业发展，是集中企业资源，抓住消费升级后消费需求初步多元化的市场机会，用差异化的产品在相应的终端形成氛围，带动企业系列产品的热销，从而实现品牌和销售的提升的方式。　　　　点到为止，线上功夫　　　　将突破点横向、纵向延展，培育出若干个点(明星产品)，从而带出产品线。企业乘胜追击，顺势而上，延展点上突破所带来的品牌效应，向具有同类功能内涵的产品延展，形成同一系列产品群，在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线，提高产品扩张力。　　　　再好的产品也有其生命周期，对企业而言，永远不能依靠一个产品生存。在点上突破，形成单品强大之后，就要利用品牌效应，带动产品线的提升，以组合的竞争力对抗单一产品的竞争力。　　　　产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持我的产品我做主。