财神爷爷布局校园大学生理财市场狼烟四起权衡

纵观国内，整体经济进入下行通道，前景趋向疲软，股市动荡加剧投资风险，令稳健型理财日益受到重视。同时，在互联金融热潮下，一大批迎合年轻人需求的移动理财工具应运而生，然而其风险和弊端也随用户量的增长而逐渐凸显。而最近有传某款理财APP号召在校大学生甩卖学籍，更引发舆论对移动理财工具的新一轮质疑。

近日天涯论坛爆料，某高校出现学生大批甩卖学籍的事件，更冒死放出现场交易的偷拍照。爆料称，甩卖学籍并非个案，而是受到了所谓高人指点。笔者的确也在上找到大量相关信息，均与此爆料中描述的事件有所关联。尽管该事件的真实性目前还无法下定论，但它的确已经掀起越来越激烈的讨论，甚至已经有人发出学生身份是否连10块钱都不值的质疑。

而这一切的矛头，都指向近期正在进行营销推广活动的理财APP财神爷爷。

理财仍属国人知识盲区，误会源自不了解

实际上，关于理财的争议从未间断。由于缺乏基本的金融、理财知识，国人对理财一直存在很多误解和盲从行为，因此造成很多不良后果，甚至悲剧。同时，少数金融机构从业人员直接或间接地利用这种信息不对称从中牟利，更加剧了误会和负面舆论影响。

对此，笔者近期与一些金融理财机构、P2P企业相关人员进行了交流，其中知名互联金融产品财神爷爷相关负责人认为，消除这种信息不对称，这是企业应当履行的义务。让用户了解金融知识，明明白白理财，是赢得信任的一方面；另一方面，也是最重要的，是真正将用户的投资用在正路上，并帮助用户创造更大的价值，这也是赢得用户长久信任的根本。

家长最后不得不选“一对一辅导” 该负责人介绍，财神爷爷母公司麦子金服旗下名校贷专注1600万大学本科及以上学历学生借贷服务，优选品学兼优、富于增值潜力的杰出学子作为借贷对象；大房东主打中心城区优质房产抵押理财，在上海等地区已经获得市场认可。财神爷爷债权端对接的就是汇集了包括上述产品在内的各类优质资产。因此财神爷爷可以做到8.88%的预期年化收益率，随存随取，存取灵活，同时投资门槛低，最低1元即可起投，十分契合年轻用户的需求。

笔者了解到，正是基于产品本身的这种属性和特有的投资渠道，理财APP财神爷爷近期举行了面向大学生的有钱就是爷的营销活动，通过分享，邀请好友下载财神爷爷APP，用户不仅能获得最初的10元返现，还能收获元的现金奖励，邀请参与好友越多，自己和好友的收益都会相应增加。但在推广过程中，一些人利用这个活动机制钻了空子，自己花钱收购学籍信息来大量注册参与活动获得高额现金收益，结果就引发大量学生开始私自兑换学籍信息，以致发展成所谓的10元甩卖学籍事件。对此，财神爷爷负责人也对笔者表达了无奈，这实际上是很多P2P产品乃至很多互联产品上架伊始都会采用的常规推广动作，没想到会被利用。我们的产品、投资渠道、理财收益等等，都是健康透明的，活动的信息可查。只能说，用户的信任、使用习惯的建立都需要一些时间，而现在布局移动金融市场，大家都在比快，所以难免会遭遇一些非常手段。这个事件就能反映P2P的竞争状况，用惨烈形容不为过。

误会已经形成，负责人称财神爷爷正在尽一切努力消除所产生的负面影响，同时也表示营销推广本身是没有问题的，会继续下去，希望让更多人了解财神爷爷并从中受益，尤其是在校大学生，用这样的类似公益活动的性质学习理财，建立理财意识。

财神爷爷：做专属年轻人的可持续理财服务

从上述投资渠道和营销方式的选择即可看出，财神爷爷是一款特别面向年轻人的理财工产品，而年轻群体也是目前P2P行业总体的目标。

笔者对P2P市场做了简单调研，可以看到，包括在校大学生、职场新人在内的年轻一代是移动互联的主人，与P2P平台有着天然的联系；同时，尽管目前的投资能力较弱，但优秀的在校大学生、勤奋的职场新人都有着非常大的投资潜力，未来必将是投资理财的主力人群。

迎合年轻人财务现状和需求，财神爷爷降低理财门槛，最低1元即可参与理财，同时采取随存随取的策略，力求闪电到账，极大满足了年轻人需求；此外，注册流程力求简单，数据展示、投资选项清晰明了，符合年轻人对极简风格的偏好，就算理财小白也能一眼就能懂，拿来就会用。财神爷爷相关负责人还说，就是希望让用户所见即所得，避免二次解码信息的麻烦。

利益和是共存的，最长远的利益必然要将社会的可持续发展纳入考量。基于这样的价值观，财神爷爷用灵活高效的盈利模式让资金在最需要的人群中得到优化配置，既为理财用户实现了财富增值，又践行了社会，是一个真正可持续发展的盈利模式。