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荣耀赵明：印度市场不牺牲利润 行业时刻都有危机

尸体被解剖后新浪科技讯 11月18日下午消息，荣耀总裁赵明近日接受《南方人物周刊》专访时谈到了荣耀的全球化战略。他表示，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。

赵明回忆，在华为的职业生涯中受到创始人任正非的影响最大，不是追求赚钱而是在做一份事业，力求做到第一。他透露，2015年接手荣耀时实际上遇到不少危机，团队成员出走，自己没有to C行业经验，但在华为的经历和快速的学习能力让他整合团队并得以快速发展。

今年荣耀在大力推进国际化战略。他认为，华为+荣耀的双品牌策略，荣耀的轻资产模式以及荣耀灵活机动的全球战略，是今年得以在全球快速增长的原因。他提到，荣耀在印度市场不会牺牲利润，俄罗斯市场将冲击第一，而美洲市场将在2020年迎来爆发。

虽然成长迅速，但赵明并不认为荣耀到了成功的时刻，行业时刻都会出现危机。比如库存，质量，任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最重要的是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。他说。

回忆接手荣耀往事

赵明回忆称，2015年荣耀遇到了一定的危机。刘江峰离职，很多核心骨干也选择离职。在被任命为荣耀总裁时，自己并没有任何的to C经验。因为我在意大利、瑞士几个国家的时候，我当CEO是管着运营商所有的业务，但那时候也是to B。

这给赵明带来了一定的挑战。一方面是要交接原来的业务，同时还要接手新的业务。做这么大的一个转身和跳跃，能不能做得好。当时公司内部存在着很多顾虑和质疑的声音

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不过赵明认为，作为商业管理者，最重要的是怎么能够迅速地抓住商业本质，做出决策。虽然自己没有做过to C的业务，但在公司中做过很多的岗位，比如研发、市场、产品规划和战略等，在这些基础上可以快速地学习和补充。当时的荣耀团队有很多有经验的成员，有人擅长营销，有人擅长公关，有人擅长销售，那我就跟他们去取经，去学。你不能装作你什么都会，要去吸收这些人最优秀的东西，让整个团队抱团抱在一起。

受任正非影响最大

在华为的职业生涯中，赵明表示对自己影响最大的就是华为创始人任正非。

他坦承自己甚至与任正非吵过架，但是你会发现，他在宏观的哲学上，在公司的整个战略上有很多思考，让我非常叹服。

赵明举例称，任正非告诉他，在美国市场绝对不允许利用民族情绪来做市场，赢得竞争要靠产品和实力。现在外面经常有人说不买华为不爱国，其实我们连国货都不宣传，因为我们还是希望非常纯粹地靠产品、靠自己的创新来赢得竞争。像今天，华为成为中国科技公司一张名片时，我们自然就有了这些光环。

其次，任正非在华为的股份只有1%，甚至1%都不到，专注于对事业的追求。华为公司是不会上市的，这样大家会专注于把事业做好，我们最大的奖励是什么？就是我们想做的是一个事业，要做第一，而不是赚多少钱。赵明说。任正非的身家，其实在行业内的财富榜上很多都排不上，因为公司不上市，他只有1%的股份。

这些管理哲学也被赵明运用在荣耀的操盘中。赵明表示，荣耀的团队文化是多元化的，需要荣耀的全球团队、员工将自己的能力和想法表达出来。我们很少会因为员工犯了错误就一棍子打死，否则他就没有自我发展或者把一些与众不同的观点说出来，核心就是我们把根抓住，让大家尽量去发散。这样既保证整体效率，又保证了差异化的思想，这反倒让荣耀更快的发展。赵明说，荣耀的一些国家CEO，会负责十几亿美元的生意和项目，这就是对员工充分的授权和信任，鼓励他发展。

全球化战略：灵活机动

荣耀今年正在大力推进全球化战略，在很多海外市场发展迅速。

赵明认为，其中的因素之一就是华为+荣耀的双品牌战略。比如在东北欧市场，主要存在华为、三星和苹果这几个品牌，相比小米、OPPO和vivo进入这个市场，荣耀的优势就是有华为在当地的平台和经验可以借鉴，荣耀去了之后，很多东西员工不用重新去熟悉，当地有公司，有行政平台，有税务，有供应链的体系，有采购体系，我们就专心发展业务就行了。

其次是荣耀的轻资产模式。赵明认为，未来荣耀要将自己打造为最有效率的一个品牌。在荣耀走向海外时，人员效率很高，比如今年初进入东北欧市场时，只有10个人来管理，其中两个人要管14个国家。我们人少怎么办？我说人少反倒有时候是优势，能逼着我们把行业内的各种资源和力量都用起来。

最后是灵活机动的全球战略。赵明在不同的国家会给荣耀团队定下不同的增长目标，当团队看不到机会的时候，我会给他挑战的目标，当团队看到机会的时候，我会压低他们的目标。他举例称，刚进入东北欧市场自己就定下了明年增长200%的目标；而在俄罗斯，荣耀已经成为第二，要冲击第一，就会将目标调低至增长60%，但实际上还是增长了180%；而美洲市场，可能要等到2020年才会爆发。我们给当地团队提出的要求是，把每一个阶段该做的事做踏实。因为你一旦幻想快速地从零到百分之十几，百分之二十，就会有一些短期行为，造成下盘不稳，一遇到风吹草动就被打回原形。

赵明以印度市场为例，厂商们要想不赚钱要市场很容易，但荣耀是既要发展也要赚钱。不赚钱就不可持续，这是华为的战略控制点，我们印度的打法就是别急。印度市场目前主要是2000元和1000元以下的产品，因此荣耀在当地也会以中低端机型为主，我告诉印度同事，别把长跑变短跑。赢得竞争，要想两年之内做到什么。明年增长不需要翻倍，50%我就能接受了。

时刻保持危机感

互联的后来者荣耀已经超越小米成为中国市场互联第一品牌，这也被外界认为荣耀已经成功完成自己的使命。

不过赵明却不这么认为。只能说荣耀的发展在公司范围内已经没有大的争议了，但是要说荣耀成功了，对于消费者品牌，这句话永远说不出口。赵明透露，每一年荣耀都会做风险管理，今年华为+荣耀品牌发货量要超过2亿台，这意味着每个月发货1800万台左右，需要整个供应、研发、生产、物流体系做支撑，任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最大的还是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。

不仅如此，行业还面临着种种诱惑，其中之一就是库存。厂商经常会出现这种情况，市场太好了，追货，导致有库存。赵明说，有人会说本来可以多买一百万台，两百万台，但真的追货了，就会遇到库存。因此最好的状态其实就是在最缺货的情况下把产品关了收尾。（张俊）