新苏州人姚安华的冠军磁砖路永恒

新苏州人姚安华的“冠军磁砖”路

【建材】7月份的尾巴，今年的夏天已经到了较炎热的时候，却依然无法阻挡完成这约定好的碰面去苏州采访一位青年才俊姚安华，他是冠军磁砖苏州的经销商。

采访约在苏州新区红星美凯龙冠军磁砖专卖店，早早来到店中，趁着空隙，在店内转了一下，发现此店非彼店。进门右手边是冠军磁砖的企业文化墙，从冠军的诞生到发展，文化墙中一目了然。店内的装修风格简约大方，北欧、现代一样不落，店员说：冠军的新店都偏向简约，改变之后这里就像是个家、文化馆和休闲场所。

10点40分，姚安华出现在店中。一见面，他先给道了歉，说自己去其他门店考察耽误了些时间。得知他夫人也在场，欲采访他们两人，无奈姚夫人要忙着接待顾客，我开玩笑说姚哥，那这风头不都让你一个人占了。姚说：我夫人是我背后那个伟大的女人，是幕后英雄。这是事实。他们做代理两年，每年都保持高业绩增长，姚夫人帮了很大忙，同行的冠军总部人员告诉，当然这也离不开姚哥自己在经营、管理方面的高标准和高要求！

新苏州人也是新冠军人

益智消除游戏《粉碎彩砖》登陆iOS平台 姚安华是新苏州人，老江苏人，但对于冠军磁砖而言，我一直是个新冠军人！

2015年初，姚安华还在某台资企业任技术高管，年薪20万，在苏州算是十足的高薪一族，转眼他便抛弃稳定，选择了从头开始。

由于对家居行业、陶瓷和瓷砖卫浴行业缺乏系统的了解和市场的判断，这个头的前半年，较难熬，却也较锻炼人！姚总回忆道，前半年在（冠军磁砖）总部的培训帮扶下摸索着过河，对苏州当地的家装市场、苏州人的消费习惯有了基本的了解，这为后来两年的发展奠定了不少基础！姚总有些兴奋！

苏州台资企业多，民营企业少！台企看重产品的工艺及品质，却容易忽略大陆的市场规律，比如苏州家装普遍走全包的形式。13年，冠军磁砖开始推行15年质保、免费送货上门、免费上门退换货，免费保新15年、免费直线切割、免费设计师服务等政策，统称六星级服务。借此政策优势，姚总奔走市场联系起了送货上门安装和免费设计服务。这在家装效果呈现和产品售后服务环节赢得了消费者的广泛认可！姚总告诉。

在采访过程中，专卖店内消费者络绎不绝，而姚夫人总能款款而谈地接待。

采访期间，逛店看砖的客人

三分市场经营中求变

当前，家装行业的转型势在必行，陶瓷卫浴行业亦然。瓷砖产品同质化严重，唯有创新才是跳出的好时机。但创新何谈容易，尤其是现在消费群体年轻化、消费需求个性化，众口难调。

身处一线，谈如何用现有的新品迎合消费者的需求，姚总较有发言权。在他看来，当今瓷砖市场三分天下，年轻消费群体是一，中老年消费群体是二，儿童消费群体是三。年轻消费群体选瓷砖要么个性到底，要么简约到底，针对他们就主要推销北欧简约风的熔岩、古生岩系列；像他一样的中年人或者年纪更大一些的人大多追求素雅，就跟他们主要推销颜色偏中庸的大理石系列、微晶石系列；而儿童虽然没有消费能力，但为人父母的会为孩子担心，担心孩子的健康，冠军现在新出的一些功能性瓷砖，比如现在店里有的负离子瓷砖，恰好满足他们的需求。

说得兴起，姚总带边看产品边谈经验

随机抽取了十人调查，更是印证了这一观点。但对于冠军的瓷砖，八人表示：冠军的（瓷砖）品质不错，但买不起。对此，姚总解释道：贵证明了冠军磁砖的品质，冠军磁砖是陶瓷行业经欧盟环保认证的产品，但考虑到现在品牌开始走年轻化道路，公司也在针对当前市场做调整。

小商亦有道道从信中来

据了解，截至五月份姚安华在苏州的两个店总销售额已超650万，业绩达成率经销商前20，作为一个新冠军人，这是一份令人满意的答卷。

采访临近结尾，请姚先生谈谈做老板的感受。他坦言老板不好当，但当就要当好，靠前要诚信，这是经营之本；第二要对产品、对品牌有原则，选择冠军就会做好冠军这个品牌；第三要有目标，今年计划在苏州再开两店，现在有一个店马上要装修了，所以才去竞品门店看看，吸取点装修经验，今天也是因为这个才到晚了。另外我希望年底业绩能翻个番，给夫人买个她想了很久的包。

目标不大，但诚信犹在，正是凭着这三个原则，才有今天坐在这里的姚安华。

临行前，姚安华照例要和小浪合影，他说稍等一下，把冠军磁砖的标露出来，自己竖了大拇指!他的前方，左边是他自己搜集的做陶瓷的黑土，右边是冠军磁砖的品牌文化墙