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众所周知，家装是个繁琐的过程。2014年家装电商化的大戏才刚刚开始,研究齐家、美乐乐、土巴兔、家装e站等既有领先者固然重要,但互联行业发展千变万化、新模式层出不穷,研究面向未来的商业模式对于我们把握行业发展规律、判断投资机会更具参考价值。

她便回想年轻时的经历 众所周知，家装是个繁琐的过程。2014年家装电商化的大戏才刚刚开始,研究齐家、美乐乐、土巴兔、家装e站等既有领先者固然重要,但互联行业发展千变万化、新模式层出不穷,研究面向未来的商业模式对于我们把握行业发展规律、判断投资机会更具参考价值。

那么问题来了

家装技术哪家强？？？家装e站超蓝翔！！！

那么问题又来了？？为什么想装修？天猫上找家装……

家装E 站模式的优势在于：

1）家装E站借助金螳螂强大的材料采购体系可以直接和材料制造商对接，规模化的采购能降低采购成本，这也是家装E 站找金螳螂合作的必要性所在。装修材料肯定是个有众多 的市场，金螳螂常年和材料商打交道，深谙其中的门道，这种能力显然是家装E站专注于互联的管理团队所不具备的；

2）在家装E站的模式下，家装中的不诚信行为将被很好地控制。在原先的模式下，负责装修的门店还提供材料，这样门店就有动力在材料采购上欺骗消费者。材料和装修分开后，门店专心做装修，虽然门店挣不到材料的钱，但仍然愿意和家装E 站合作，因为家装E 站的商业模式是有效率的，必然导致家装E站的报价比其他家装公司低，这样家装E 站可以通过低价吸引消费者，最终给门店带来大量的订单，门店的周转加快，薄利多销使得门店可以挣更多钱。

那么门店收到家装E站配送的材料之后，是否会将材料换成劣质材料？门店有这么干的冲动，但绝对不敢这么干，这恰恰是家装E 站的平台价值所在，门店的欺诈行为一旦被消费者发现，消费者就会在给家装E 站上给差评，门店就会被清理出家装E 站的供应商队伍，欺诈的代价太大。相反，如果门店又好又快地完成装修任务，消费者就会给门店好评，门店在家装E站中的评级就会上升，这会给门店带来更大的业务量以及更高的装修报价。这类似于香港和新加坡的廉洁年金制度，通过廉洁年金制度提高官员的腐败成本，从而降低腐败。从这个角度，家装E站的盈利模式非常类似于淘宝，通过评级体系的优胜劣汰，最后留在家装E站上的全是最优秀的服务商。而且这种模式大大降低了公司的管理成本，就像淘宝上有成千上万的商家，但淘宝并不直接管理这些商家，而是搭建了一个平台，让商家在平台上互相竞争，以此督促商家降低成本和改善服务。

3）家装E站的模式能够有效防止利润漏出。在家装E站的模式下，设计师无法将装修推荐给小包工队做，家装E站通过尽量标准化的装修套餐降低了设计师的作用，同时家装E站的模式是有效率的，不仅材料采购成本低，而且管理成本远远低于东易等传统的品牌家装公司，设计师如果把施工推荐给小包工队做，对于消费者而言价格反而高。家装E站将设计、施工和材料分割开，其中的任何一个模块都无法给消费者提供完整的家装服务，消费者必须在家装E站的平台上下单才能完成家装，这是家装E站能有效防止利润漏出的本质原因。

值得注意是的，家装E站这个平台的运转完全是自动化，自动化体现在：1）家装E站收到订单后，自动向其材料供应体系发出材料配送的指令；2）门店收到材料后自动开始紧锣密鼓工作；3）装修完成后，家装E站根据消费者的反馈自动对设计师、门店以及材料商的服务做出评级。这种盈利模式的优越性体现在家装E站不需要为增加一个订单而多雇佣一个销售人员，谷歌的广告系统和戴尔的定制电脑系统也有类似的优越性。

为什么这么伟大的商业模式会诞生在中国？我认为主要原因是：1）家装是中国独有的行业，在美国，地产商盖好房子后顺便把装修也做了；2）中国家装行业的诚信水平低下，迫切需要一个自动化的评级体系来规范家装各参与方的行为。