陕汽重卡营销转型专题研讨会隆重举容易

陕汽重卡2013营销转型专题研讨会隆重举行

【建材】7月15日，以促转型、强市场、谋发展为主题的陕汽重卡2013营销转型专题会在北郊管理中心学术报告厅隆重举行。当天上午，一字排开的新M3000、国四、国五产品车在管理中心广场上列阵以待，以精彩的亮相迎接人们的目光。

上午9时，来自全国的100多家陕汽经销商代表，销售公司各地办事处主任、销售精英，业务链代表，金融界与界人士，与公司董事长、党委书记方红卫，总经理、党委副书记袁宏明等各级领导一起汇聚学术报告厅，围绕营销转型，就深化推进服务型制造战略，以产品全生命周期和客户经营全过程为依托，挖掘需求，创造价值这一主要议题进行了交流，共同探讨新型商业模式及整体解决方案。

方红卫首先围绕需求、销售、转型、平台八个字作了深入浅出的重要讲话。他强调指出，靠前，在需求方面，我们要挖掘深层次的市场需求，要将客户需求变成客户的必需。第二，在销售方面，传统的营销模式随着市场迁移已发生了很大变化，互联时代的到来将会颠覆传统的营销理念和方式，基于此，我们要探索新型的厂商关系，共同创造价值，然后分享价值。第三，在转型方面，我们要从以产品为中心真正转向以客户需求为中心，要从过去只关注产品的制造过程转向关注全生命周期和客户经营的全过程，同时要将转型上升到战略高度。第四，在平台方面，单打独斗是没有出路的，只有建立共同的平台才是我们的出路。社会经济已经从产业经济转变为范围经济，企业必须完全开放资源、利用资源，才能在创造资源的基础上分享资源。因此，我们要规范转型方式，建立一个共赢共生的利他的平台。我们要鼓励探索、鼓励创新、鼓励合作，希望更多的经销商变观望为行动，共同参与到陕汽重卡的营销转型中来。

为2013页游界开了个好头 大会特邀美国密苏里大学创业与创新研究所创办所长、全球排名靠前的创新管理学者宋熊熊教授，现场讲解了客户需求挖掘及渠道转型方法。宋熊熊对方红卫的报告进行了详细解读，并通过国内外转型企业的成功案例分析，介绍了商用车行业增值服务及新商业模式客户需求挖掘与创造市场的意义，提出要进行需求创新和价值创新，把握消除冗余、人有我优、人无我有、人优我准的原则，促转型、强市场、谋发展。

周银朝以转型谋发展，协同求卓越为题，对上半年的工作进行了总结，提出了营销系统的转型思路，介绍了转型工作的推进计划，对渠道转型的目标和要求做了阐述说明，同时对下半年的营销策略做了重点介绍。他指出，中国经济加速转型，客户结构发生了重大变化，面对环境变化、需求变化、市场变化，我们必须突出重围、厂商协同，以转型发展实现携手共赢。

大会还邀请了兰州永信汽车销售服务有限公司和盐城时运汽车销售有限公司两家经销商代表分享厂商合作、开拓市场以及营销转型的经验。

当天下午，参会人员就营销转型工作进一步展开了探讨交流，并达成了转型求发展的共识，表示将以更加清晰的转型战略和灵活的营销方式做市场的领导者，以更加精准的市场分析和定位，前瞻性地谋划市场，占领市场。