管理网上开店货源很关键

上开店货源很关键

沈骏1999年从重庆大学毕业时，看准了上开店的商机，毅然放弃了公务员的工作机会，全身心地扑进了络商务中。5年来，沈骏在上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、店、二手电器城 用他自己的话说： 能卖的东西，几乎都卖过了 。在几经易名后，他的 骏行天下 商务城已 有120万注册会员，每天的交易量也稳定在15万元左右。 络确实能赚钱，但绝不是普通人想象的那么轻松，任何一个环节出错，你都有可能血本无归。 讲起自己的创业经历，沈骏感叹， 我是一路淌着血过来的，走到今天实在不容易，成功秘诀我不敢说，但失败多次，经验是有的，教读者上开店不是难事。 上开店宜卖稀奇 上叫卖，首先要选准 卖什么 ，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、、家居饰品。上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。 不过沈骏认为，目前传统产品在络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺， 特色商品现在是我们的主推产品，只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万不是难事随着大量员工返乡过年，像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做，商家都是赚满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头的肯定是首家店。 顾客大多是白领 从我们站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据，上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度目前，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。 据悉，近年，时尚饰品、品牌打火机、彩屏、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣消息，今年上半年，易趣水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。 上卖饰品最好以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在上购买。 具有一定身份象征的Zippo打火机是络销售新贵。仅 Zippo经典铬 一款，易趣2003年全年的销售量就超过2万个；卖一定要 炫 ，可拍照和可摄像的是今年的热销品，喜欢的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能；卖服装一定要 酷 ，今年卖得不错的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，火的时候一天能卖700条。 寻找货源有诀窍 上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。 1、A货是宠儿A货因其质量、款式、价格等优势，一直是上销售的 宠儿 。 很多在国外售价上百美元的名牌商品，上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来赚了上百万。 沈骏介绍，要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背后的A货。 骏行天下上卖A货的商家基本都是广州、上海外贸公司的铁哥们儿，只要打进了这个圈子，你的货源自然不愁。 2、品牌库存货是香饽饽 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职络销售卖家。品牌商品在上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。 3、外国货带来高额利润 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正被一些留学生关注。日本留学生 桃太郎 的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在上出售 维多利亚的秘密 、 LV 等顶级品牌服饰和箱包，利润均在30%以上。 4、大型批发城不可忽视 一般说来，在大城市开上商城更有优势，经常逛逛成都的荷花池、重庆的朝天门，不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。如果能和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证上销售的低价位。 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好，再考虑增大进货量。在上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出去后才进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键。找到了物美价廉的货源，你的上商店就有了成功的基矗。