甚么事情是比你现在卖房子赚钱更重要的地漏

甚么事情是比你现在卖房子赚钱更重要的？

前天我写了一篇关于焦虑的问题，其中提到了我自己的职业转型，今天就这个环节，回答下友这个问题，在此之前，还是有几点要重申下的：

我绝不认为我现在做的很成功，反而我认为做的很不够。考虑到只谈理论，说不太清楚，需要案例，那我自己就是，所以绝无卖弄之意。

经验是不可复制的，成长路径也由于性格、成长环境、背景等等因素所影响，分享的目的之一是引发各自自己的思考，绝不是告知你该做什么。

纯属我个人意见，难免有失偏颇，不正之处，还请交流指教。行业变化之快，需要不断与时俱进，今天写下的内容，明天就过时了。

下面结合我的个人经历背景，说明下我为何转型，也再重申下我这几年的职业感受：

第一阶段：在代理公司从置业顾问做到项目总监。

职业初期，你唯一需要做的是，尽可能的延长自己的第一曲线（成长曲线，可以想象成一个s型。）不过千万别靠混，一定要快。我职业生涯正式起步是在09年，公司代理万科项目，从置业顾问做到项目总监岗位，用了5年时间，前后经历了4个项目。现在来看，太慢了，且目标也不够高。自以为一步步稳扎稳打，总有一天可以得到自己想要的，的确，也做到总监岗位了。但是，当时太过于聚焦眼前的工作，而疏忽了其他，例如人脉的积累一个不满员的企业的竞争力可想而知。

人要时刻保持饥饿感，要有危机意识，当你有自我满足的时候，多半就是你走下坡路的时候。做到总监以后，自我感觉发展到头了，也没再往前一步想，加上市场开始走下坡，业绩压力大，只想做好眼前事。故被紧急且重要的事牵扯绝大部分精力，而忽略了不紧急且重要的事情。也疏忽了职场发展的重要能力之一，比如说，演讲和写作，这种软实力。古人说的好，人无远虑，必有近忧啊。

不要用身体上的勤奋，来掩饰思维上的懒散！我最讨厌的一句话就是“干就完了”。当时的工作内容就是，闷头干业绩，每天谈客户，团队管理、业绩pk等等，结果堕入一种自我封闭的状态，对新鲜事物无感。例如，在2013年市场变化的时刻，渠道代理发展迅猛，没有捉住时机。固然，这是事后诸葛的话了，可却是事实佳姿健康集团去年倒闭。

第二阶段：从代理公司总监，到二手平台的新房销售经理。

势很重要，没看清势，结果往往是，在逆风下航行，无论你多努力，你始终在倒退。诺基亚到最后也没做错甚么，但是被苹果干掉了。在淡市的情况下，代理公司对开发商的价值微乎其微，自然到访量严重不足，量都没有，哪来的成交。惟有渠道可救开发商于水火。二手中介有先天的门店和人员优势，渠道销售开始蔓延整体市场。2015年，我所在的公司转型，但转型的业务初期需要大量的人力和财力，我看不到公司应有的投入，感觉不靠谱，我又不喜欢混日子，故决定离开另谋发展。

此时链家在全国势头很猛，故选择加入链家新居公司，但是还是干案场的代理工作，职务是从案场经理开始起步，为何没干总监，原因也很简单，公司原有能人太多啦。但是，考虑到平台足够大，以后有机会，待遇尚可，也就接受了。给自己定下2年上总监的目标。为何不去开发商，这是我个人职业选择的问题，在这不做表述，有兴趣的，以后可以详细聊聊。

第三阶段：从案场销售经理，到直销总监。

打造自己的第二曲线的标志之一是，短期内和你可以预见的未来时间内，没法成长、在不断的吃老本。起初的头一年，没有任何收获，由于干的都是之前干的活，且看不到往上升的希望，而且就算职务升1级别，也是我之前在代理公司的工作内容，没有变化。在2017年，偶然间看到的一句话也点醒了我，我觉得非常有道理：要在一个公司有发展，你必须进入到这个公司的核心部门。当时链家新房的核心部门不是案场代理，而是新房直销部门，想清楚以后，跟上级领导做了有效的沟通，调入到直销部门，做经理。由于想到特别清楚，你就会很坚定的去做，加上直属领导照顾，团队组建十分顺利，以后利用我干案场坐销的优势（丰富的一手销售经验和谈判经验），团队业绩很快有了突破，带领团队在3个月后，在9月份撞线大区首个百万业绩。这也给了我上总监岗位加了不少砝码。

天助自助者，这句话我是满相信的。不久之后直销部门产生重大变化，走了4个总监，我知道我的机会提前来了。竞聘上岗，正好入司2年。回头想想，若只走了3个，我都够戗上得去。这不是天助是什么？

第四阶段，从直销总监，到平台运营区域经理。

赚钱很重要，但比赚钱更重要的是，你始终要让自己更值钱。未来毫无疑问是自我创业的时期，用的话来讲，再小的个体，也有自己的品牌。

今年公司架构再次做出重大调整，除了直营业务外，链家也再打造第二曲线，打造贝壳平台，搭建行业的ACN协同络。我再次想起了核心部门那句话。故义无返顾的加入，从区域经理开始做起，目前还在努力学习成长的路上。至于我的个人品牌，我会持续努力去做，让自己更有价值。

差不多就这些吧，有些乱，也不知道我说清楚了没有。另外，在成长的路上还有一个很关键的因素，我没提及，猜到的或是想知道的，可以留言给我。

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