改联想手机吹响反攻号角诺曼底计划未来要剑指

联想吹响反攻号角 “诺曼底计划”未来要剑指何方？

2018年10月16日，联想在印度新德里举行了Lenovo Killer 2.0 Launch 新品发布会，不仅发布了首款AI四摄联想K9，以及联想A5两款新机，还宣布了将与印度电商平台Flipkart展开合作。

此次发布会虽然未在国内引起像联想S5 Pro那样的关注热度，但联想也在此次发布会上展示了这样一个信息：重新夺回联想在印度市场的领军地位。

从6月5日发布Z5开始，联想的身影一直都在国内，现在大跨步出海，其间的战略逻辑是什么?

据知情人士透露，以联想Z5为排头军，联想已经制定了其复兴业务的诺曼底计划，而这次的印度发布会其实是诺曼底计划的海外战线。

之所以以诺曼底命名，是因为联想要复制历史上的著名战役诺曼底登陆，试图以每战必胜的姿态，吹响对整个智能市场的反攻号角。

出其不意：用性价比撕开口子

盟军的诺曼底登陆出其不意，正因如此，也给了德军一个下马威。在德军失利、慌张、撤退下，盟军一路向战场腹地推进，所向披靡。

以6月5日为起点，联想也一路高歌，创造了属于自己的全新历史。

Z5开售当天，联想创下了15分钟全售罄纪录，力压荣耀play、小米8等其他品牌，跃居京东单品榜TOP1。Z5开售大捷后，联想继续发力京东618大促。相关数据显示，在当天的京东品牌销量榜中，联想挺进前五，在销售额品牌榜和1日-18日累计销量品牌榜上，联想均排进了前六位。一鼓作气，联想8月推出的朱一龙定制版联想Z5预约量在两天内分别突破3万和10万，首日销售就突破1万台。

这些成绩对联想而言其实还有更加非凡的意义。一方面，这是回归的开始，第一场即为胜仗，联想进攻市场的信心必然倍增;另一方面，切入强敌如林的智能市场，联想在胜仗之后，压力无形中就给到了华米OV。

有媒体给出的数据显示，粗略统计，Z5上市后，全行业的全面屏平均降价200元，市场上至少有500万台产品降价，累计让利消费者超过10亿元。不得不说，消费者喜闻乐见的降价风潮的出现，Z5功不可没。因此，没人敢无视一个毅然决然的联想。

高性价比作战方针之下，联想的品牌力开始爆发，联想证明的仍然是不逊于中华酷联时代的统治力，这一点，相信华米OV的体会更加深刻。

通过诺曼底计划，联想其实已经初步重塑了市场(竞争者和消费者)对其的认知，回归这一目标，已经被完成得很好，甚至超出了预期。

9月27日，联想宣布一个开放、合作、共赢的智能物联生态雏形已经形成，将联合生态伙伴推进新技术落地，旨在抢跑SIoT2.0。从终端到智能物联生态，联想缘何要把这一步棋归为诺曼底计划?

纵观各大厂商，小米华为也好，苹果三星也罢，其实都在想方设法组建消费终端的软硬件服务生态。所以联想走这一步目的也很明晰，就是要在已经占领的终端(、PC、智能家居等)上提升服务能力，并形成终端服务生态和终端规模的相互良性促进，持续滚大雪球，最终成为智能物联时代的一个王者。

实施到现在，我们所看到的联想诺曼底计划起码已经给联想带来了两点好处。一是为联想指明了大方向，接下来联想只需聚焦于如何更有力地反攻即可，二是为联想提振了反攻的士气，这无疑将使联想爆发出更强大的潜能。

再攻城略地：一场持续到年底的反攻

当年，诺曼底登陆起初势如破竹，而后盟军更是稳扎稳打，调兵遣将逐个击破了德军的各个要塞。联想的诺曼底计划现今正处于步步为营的关键时期，在初期取得了不错的成绩后，联想正试图以诺曼底计划中的新行动将自己推向一个新的高度。经统计，6月起到年底，光涉及产品发布会联想就揽下了5场，而且都在围绕良心优品 国民和反攻必胜的核心策略做文章。

10月16日，联想在印度发布了前后双摄的K系列产品，这一动作体现的正是联想对于印度这样新兴智能市场的关注。实际上，近几年三星小米华为在印度激战正酣，联想选择此刻重整旗鼓，重塑印度市场的荣光，一方面仍是基于对自己超高性价比战略的信任，另一方面则是希望通过海外高速增长市场的拉动，来逐步确立自己的全球化版图。

除了开始发力于海外市场，联想并没有放松的一点必然是继续瞄准国内市场，诺曼底计划显示，联想在10月18日将以偶像级自拍和AI四摄为旗号，发布S5 Pro领衔的AI四摄系列新品，发动拍照诺曼底登陆。

这一款新品非常有可能仍然延续高性价比的路线，从此前联想S5、Z5等推出90%全面屏后市场的强烈欢迎态度来看，这个四摄产品将成为一个不亚于联想Z5的重磅炸弹，甚至成为目前市场上拍照的清场者，引领AI四摄拍照的普及。

值得注意的是，荣耀和小米在10月都会有新品发布，一场针锋相对的新品竞赛在所难免，但从Z5 Pro的各项特征来看，将高性价比贯彻到极致的联想或将通过价格优势让对手失色。

这显示，联想自身对于如何在当前激烈的竞争格局中打开局面，其实已经有了一套相对成熟的打法。一方面，联想接连不断地发布高性价比，将会带动整个市场的同类产品价格持续下行，当联想成为这一趋势的引领者时，那么其在俘获众多摇摆不定的消费者时，就已经占据了认知上的优势。

消费者对价格和产品的敏感度，是优于一切的。

事实上，无论是已经实施的诺曼底计划，还是即将在10月份推出的新品，联想给诺曼底计划定的基调就是以性价比树立绝对优势，同时，联想采用的其实是逐个产品层击破的兵法，比如Z5属于全面屏千元机层面，而接下来推出的S5 Pro属于拍照领域，另据透露，在国内市场10月之后联想每月都有一次击穿价格底线的重磅级产品。这些智能的界限性特征，都有相对应的消费群体。

可以预见的是，上半场的诺曼底计划已经给联想开了一个好头，使得联想在市场上确立了一个相对稳定的阵地。接下来，联想只要继续把握好节奏，将为其到处攻城拔寨形成一个非常坚固的经验性和用户忠诚度壁垒。

但对于联想来说，时间是改变现有市场格局的硬性条件，10月份之后，内外兼修的联想，必然要继续贯彻其精心制定的诺曼底计划，而野心勃勃的联想，必然会不断刷新对手和消费者的认知。

联想诺曼底计划未来将剑指何方？

诺曼底登陆开辟了欧洲第二战场，并最终扭转了二战格局，使反法西斯一方获得胜利。毫无疑问，诺曼底登陆是一个极其关键的转折点。如今，联想的诺曼底计划同样身兼重任，除了要帮助联想回归造势外，长远来看，诺曼底计划是联想重新在市场奠定根基的一个重大战略行动。

诺曼底计划又会为我们呈现出怎样的一个终局，我想不仅仅是联想，整个市场都对此抱有强烈的好奇心。一方面，联想是个非常特殊的角色，从PC时代到中华酷联时代，联想都是一个足以让对手感到恐惧的存在，而今都可以通过端进行操作联想在市场的风生水起又再度挑起了整个市场的神经。

另一方面，联想之所以要不遗余力地抢滩智能市场，与其要抢跑SIoT2.0时代的野心紧密关联。无论是从使用频率，还是从入口效应来看，已经是当前最具价值的一个智能化终端，而在此前的布局中，早就成为了联想智能物联服务和产品生态的一个核心。

言下之意，占领更多的终端，搜索结果中含有大把大把的作弊站就意味着联想将扩充在智能物联时代的服务规模。所以，从智能物联时代的入口这一点来看，藏在背后的野心，是比本身更加宏观和长远的。

这也就不难理解，为什么联想会在9月份举办创新科技大会的时候，要联合各类设备、平台、服务生态伙伴共创ISoT2.0时代，联想其实是在为抢跑2.0时代填土。

即使是现在，诺曼底计划也已经在市场展现了非常不一般的改变力，某种程度上，联想已经调动了整个集团的力量，通过诺曼底计划实现了对市场秩序的初步重写。再往后看，5G时代，在联想诺曼底计划的持续推进下，整个智能市场可能会因此迎来新一轮的洗牌。

集体降价、回归即拥有强势站位就像曾经诺曼底登陆所展现的扭转乾坤之力一般，诺曼底计划已然让联想拥有了极大的话语权，这将在帮助联想重夺霸主的同时，奠定其颇具时代性的领导地位。总之，联想诺曼底计划对整个市场产生的持续性影响已经拨云见日，而瓦解旧秩序，建立新秩序可能是联想未来的一个巨大野心。

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