性决定家族信托的未来吧

6性”决定家族信托的未来

“6性”决定家族信托的未来

“6性”决定家族信托的未来

――以“坚固与柔软”战胜“时间与人性”

张钧 李海铭 张晓初

家族信托在国内俨然已经成为一个非常核心的家族（企业）与私人财富管理工具，保险金信托的推动、慈善信托的引领及经营性资产家族信托的探索，形成了推动境内家族信托发展的三个重要力量。

事实上，中国家族对离岸家族信托的尝试远比对境内家族信托的尝试要早的多，已经发展很多年。基于众所周知的原因，2018年开始更是进入一个相对高速的持续发展期。

图：家族信托业务的市场发展趋势

在家族信托进入高速发展期的时刻，重新厘清和解决一些家族信托发展的原则性问题，不仅是一种理性的回归，更是一种保持正确发展方向的必然要求。

定期举办活动 1 问题的提出

一位领先财富管理机构的高层曾经问过笔者：“我们的家族信托产品已经很成熟了，律师在家族信托业务中能做什么？”甚至很多法律专业人士也自认为在家族信托构建过程中，法律人士很难有所作为，很难找到相应的服务价值。

而事实恰恰相反，笔者在实践中看到逐步有越来越多的中国家族在境内外家族信托的构建与优化中选择由法律背景的家族信托顾问参与，甚至主导

。家族为什么作出这样的选择呢？

我们在本文中并不只是探讨法律人士在家族信托中的服务价值，更想探讨的是什么样的家族信托才是“对的”家族信托，如何去做“对的”家族信托。

2 正本清源，解决认识与实践上的误区很关键