特写置业管家的奋战在楼市前线的年轻人.源泉

特写:置业管家的* 奋战在楼市前线的年轻人

小郑拖着疲惫的身子回到家，努力地踏上较后一个台阶，精疲力竭地闭上眼睛。好像刚过了1分钟，秋日的晨光已爬到窗帘边沿，泰然自若地洒在枕头上，刺着他的面孔，恍如无形的手指，要掰开他疲劳的眼皮。

他下意识地翻个身、揉了下眼睛。看到床对面墙上的钟表已指向6:30分。*（9月27日）是周日，又遇到中秋佳节，本想再多睡一会儿，可想想昨天在售楼处签约的客户，成就感油然而生，况且*还要接待之前已邀约的客户。小郑没有犹豫，跃床而起。快速地穿衣、洗漱、出门。

小郑，北京小伙儿，今年26岁，年轻帅气。目前是一名普通的置业管家，供职于搜狐焦点，主要工作是销房子。

坐地铁、转公交。在去售楼处的路上，小郑习惯性地戴着耳机。“不是听音乐，而是担心路途中声音嘈杂，怕错过每一位客户的。”小郑微笑着说。

*还算顺利，小郑早早地到了房山长阳半岛核心城项目售楼处，比跟客户约定的时间早到了1个小时。此时的售楼处人不多，按惯例，小郑温习了一遍即将要给客户讲授的东西。

上午9点半，客户来了，短暂寒暄之后，小郑给客户详细地讲解着项目区位、沙盘、目前销售情况等等。

带客户看样板间，这也是必修课。去样板间的路上，小郑会先向客户介绍社区环境，不漏掉任何一个小细节。介绍样板间的时候，更是展示了他熟练的业务水平和很强的沟通能力。有时候必要的手势动作配合也是非常有必要的。小郑说这能更好的接近与客户间的距离。

由于小郑热忱纯熟的讲授，加上搜狐焦点的独有优惠，两个小时后，客户愉快地下定决心认购。

送走该客户以后，小郑从文件包里拿出一个名单表，“这是之前沟通过的客户，*再邀约一下，看还有没有前来看房的。”小郑开始了他的邀约工作。事实上，电开是小郑每天工作的重要部分。“有时候*要打200组。”

中午，小郑叫了外卖，午餐就是一个简单的盒饭。

午饭之后，小郑本想在售楼处坐着小憩一会儿。可刚闭上眼，突然响了。

“喂，小郑吗？我是xxx,之前您给我介绍大兴城建北京密码项目，我现在想去看看。”

“好的，您现在在哪？哦，好，好，我现在去接您，带您去售楼处。”

小郑赶快借了身边同事的车，开向与客户约定的地点。“*是中秋节，但愿别堵车就行。”路上，小郑一边开着车，一边担心地对笔者说。

接上客户后，小郑开着车奔向了南六环外的北京城建密码项目。

由于路程较远，车辆较多，小郑不断地看导航，挑选非拥堵路段。下午4点，终于到了项目售楼处。接下来，小郑带着客户，开始了他的讲解工作……

两个小时后，通过小郑的介绍，客户对项目还算认可，但依然没有下定决心购买。之后又把客户送回了原地点。

客户下车以后，笔者问小郑，“下午是否是白忙活了？”

“这很正常，我们常常遇到，买房是大事儿，客户怎么也得斟酌一下。”小郑平静地说。

此时的天空已经变暗，由于天阴，中秋的圆月已若隐若现。街上到处是过节的气氛。

“累吗？为何要这么拼？”通过笔者之前的了解，小郑的家境并不错。

“年轻嘛，就要搏一把，每当帮客户成功购买到房子后，心理就有成就感。”别看小郑给客户介绍房子时滔滔不绝，说起自己还是有点不好意思。

欢迎群众监督并积极向警方提供违法犯罪线索“这个周六日很辛苦，明天是不是可以休息一下？”

“不不不，明天上午九点，准时到公司开例会。”“新的一周又来啦！奔跑吧，小猎豹！”小郑边给自己加油，边喊着说。

笔者和小郑告别后，他又把车送回给同事，后来得知他回到家已是夜里10点半了。而等待他的家庭团圆饭，却变成了一个人的夜宵。这其实是小郑很普通的*。

云层外的明月已经高高挂起，仿佛映照着小郑的梦想……

后记：这次的跟访让笔者对置业管家这个行业有了一个重新的认识，他们年轻，有生气。而非人们印象中的报酬丰厚、素质参差不齐。其实，像小郑这样专业热忱、至极服务的人，搜狐焦点有将近200位，这只是一个缩影罢了。中秋佳节之际，谨以此先给那些辛勤工作着的年轻人。

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