跨越20亿门槛寻找地产调控下奋进的小个体

跨越20亿门槛,寻找地产调控下奋进的小个体

来源：大伟看楼市

楼市调控下，北京2017年上半年签约降温。

北京是全国调控最严格的城市，各种调控频繁出台，让市场从1季度的高烧快速回归平稳：

从数据看，合计上半年仅签约了901.9亿，同比跌幅达到了27%。

整体看，虽然签约少是因为各种因素叠加，但对于北京来说，上半年合计有463个住宅项目有签约，平均下来也就是大约每个项目签约金额只要不到2亿。

市场的确进入了淡季，但在淡季也依然有爆款项目：即便是在市场热度降至冰点的6月，泰禾·昌平拾景园首期推出198套别墅，贡献了高达22.8亿元的认购额。

从全北京的数据看，2017年上半年，能够超过10亿的项目大约只有22个左右，单盘能够到20亿的依然有5个。

枯燥的数据背后其实是分化越来越明显。分化的市场将是未来一段市场内，北京楼市的新常态。

调控既然已经成为了趋势,不论是卖房的开发商还是买房的消费者。

你能做的其实就是顺应趋势。细化这些趋势到底有什么内容？伟哥认为主要有几点：

1：改善时代，今天的城市渐渐不缺房子，而缺好房子，更缺真正懂生活，改善生活，提供与都市生活方式同频率、同频道的房子！

2：每个行业都有窗口期，也有周期起伏，对于企业来说，趋势就是对产品力的追求，有产品创新能力，才有敢于逆市推盘的勇气。

3：楼市的均好时代到来，过去是有房子不愁卖，未来不论是土地属性还是产品属性，均好化趋势越来越明显，只有都能干出好成品，才能获得消费者的认可。

这些趋势其实都是在楼市进入调控时代后，消费者对于居住、对于生活、对于物业、对于财富的梦想！

旺季都能卖的好，那都是行情

淡季也能卖的好，那才是产品

那么从泰禾·昌平拾景园的热销个案，寻找如何找到这些优质项目的共性！

— 淡季市场热销盘的共性！—

资金潮涌动，房地产也进入了新常态，在白银周期，房地产市场明显分化，不仅仅表现在一二线城市与三四线城市价格涨跌的分化。甚至一线城市内的市场也出现了明显的分化。

今天的房地产，已经是一场分化的游戏；不同的城市

，不同的项目，不同的企业，不同的产品……表现出不同的销售成绩。

相比过去十年，房子是遮风避雨的刚需。随着购房群体在满足了刚需后，80、90后这一代人，对居住梦想明显升级！

今天新常态下的房地产开发商已经全面分化：中国的房地产已经从过去的“品质”时代，快速进入了今天的“品牌”时代、“品味”时代!

品牌与品味其实都是对梦想的满足：过去、现在和未来，地产始终是时代的产物。人的需求从“坚固的房子”演变为“高品质的生活”，地产的竞争也从技术、用材的比拼，升级为软性建设的角力。

从“房子”到“社区”再至“社区里发生的生活”，视角的转变，即是进步的开始。这些优质项目的共性其实可以简单归纳为几点：

首先:对稀缺土地价值的挖掘：

房地产的核心一直都是地，对于北京来说，未来小户型供应会在目前土地供应结构下上升。但大户型比例则越来越少。

判断未来市场，其实要看最近2年的北京土地结构，从结构上看，2016年土地供应很少，在2017年北京加大了土地供应，特别是自住房的供应。简单测算（按照90平米以内住宅平均80平米，其他为120平米），也就是说：未来北京供应的每10套住宅中，有5套是自住房，有4套是90平米以内的商品房住宅，还有1套是90平米以上的改善型住宅，改善还是稀缺产品。

泰禾·昌平拾景园能够为泰禾打响今年的别墅热销第二仗，究其根本，还是对产品进行了精准定位——全家庭全时段的高端改善居所。这一定位重点俘获了如今市场中，仍然具有购买能力和需求的一类置业人群：高端改善客群，具体到昌平拾景园“在您的包裹里面发现有问题。”听后宋女士觉得有问题，则以地缘性改善升级人群和兼具养老需求的改善升级人群为主。

项目位于昌平南邵镇，区域内新盘很少，在整个昌平城区内甚至都很少能看到3.5居、4居室的高端居住产品，大量的改善需求等待更大面积、更多功能、更具品质的新产品来进行一轮居住升级。

而泰禾·昌平拾景园平米的创新精工叠墅，成功填补了区域内这一产品类型的空白。四层空间布局、精装院落、大面宽短进深、居住层全套间设计、成品交付，在保障家庭成员之间各自拥有独立空间的同时，实现别墅式居住感受。

在整体规划上，泰禾·昌平拾景园整体布局汲取北京恭王府布局，呈中轴对称之势，多重园林围合，“园门-院门-宅门”三进式空间，重塑世家风范。

在园林的打造上，以中国传统吉祥为灵感，沿袭泰禾造园之精粹，汲取中国传统吉祥寓意，融入南北名园胜景，铺展出一园十景的瑰丽画卷。

中叠下叠均装有私家电梯，赠送50㎡-300㎡私家花园。上叠产品5房设计，并赠送36㎡超大面积露台，远眺可看蟒山国家森林公园，近观可见白浮泉湿地公园，临窗俯视一园拾景。

其次:对极致产品主义的追求：

不做平层，坚持做别墅类精装，正是因为这一系列大胆的坚持，昌平拾景园在区域内难觅竞品——比平层更具体验感，比别墅更具总价优势，精装入住方便省心，继而成功打破市场僵局。

项目整体萃取传统中式元素，细节考究。每户住宅均引入除霾系统、新风系统、净水系统、软水系统、同层排水系统、太阳能热水系统、智能家居系统、五重安防系统的八大人居系统。

差异化的产品定位和泰禾园系的升级品质，使得昌平拾景园成为区域内的产品标杆。

第三:找到对优质产品最渴求的人群：

互联时代泰禾·昌平拾景园把目光投向了络寓教于乐 精神享受。大中关地区的科技企业人群，对于络的依赖极高，泰禾通过抓取APP的大数据，精准将广告推送到目标客户群手中。

同时，通过人气大V对样板间示范区进行络直播，由主播们现场一步步解读产品的独到之处，甚至玩起了互动游戏屏，直观表现出昌平拾景园的魅力。直播将传统房地产营销宣传趣味化，互动化，生动化，最终实现近700万人观看流量，成为目前为止房地产界最成功的一次直播房地产营销宣传。

为了能最有效地展现项目的亮点——一园十景和精工叠墅，泰禾·昌平拾景园尽可能减少折页楼书等传统宣传手法。不仅打造了精美示范区进行展示，更采用VR技术，让业主能够全面详尽地一览园区全貌和细节，增强客户对昌平拾景园的体验感。

产品力才是能不受调控影响的“超级IP”，一个项目很可能会偶然因为定位成功获得市场认可，但从泰禾看，在今年这个淡季依然多个项目全国各地热销，体现了好产品无淡季的定律。

泰禾·昌平拾景园作为又一个标杆项目的确代表了泰禾在新中式上的创新，开盘20亿也只是一个开始，后续肯定会有更惊艳的市场表现。

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