谢谢孟总的

马俊清：谢谢孟总。我们的董总是咱们浙江瑞明门窗公司的董事长，也是今天上午我们开会刚刚接任咱们门窗联盟的主席，下一步就交给他了，木窗这个行业讲究的就是品质，就是品质给你带来了价值。那实际上木窗为什么中国有这么好的口碑，在应用过程当中，或者应用到木窗以后会得到客户的认可，实际上我们做的应该说在技术水平还是产品本身都是有一定的高度的。董总也是咱们行业的专家，他对塑料门窗，铝合金门窗都有深入的研究，特别是木窗这一块，他的公司占据咱们江浙一带，在大家的印象里面都是北方做木窗的多，那么董总这边我想问您一个问题，就是第一个就是我们国家现在的木窗水平，是一个什么样的水平？第二个是南方地区应用铝包木窗的潜力会是怎么样的？

董总：感谢马总，南方做木窗的，能坚持下来的确实企业不多，这个和气侯环境有关系，也可能和我们的社会，我们房地产行业，以及用户对木材的认识有关系。刚才马总问的第一个问题，中国的木窗行业在全球是什么样的一个地位，应该怎么说呢，因为现在讲这个行业，讲木窗行业，中国是举足轻重的，我们最近我们的门窗展会，来参观的，来参与的，甚至跟我们联合办展会的，我们都是跟德国的，欧洲门窗展，欧洲门窗协会共同举办的，说明我们的地位已经有一定的影响力。当然影响力有分两块，一块叫市场，还有一块叫产品技术。尤其对木窗来讲，我觉得我们中国的木窗应该在全球来讲发展比较迟，但是后劲很足。单位在整个被动式房屋也好，木窗的新技术应用也好，应该跟我们欧洲水平，特别是德国水平，能够在条起跑线上面的。我们有代表企业，像森鹰等等，都在欧洲的展会上面已经展出了我们最领先的门窗产品的技术。包括我们的配套五金件，像胶条等等在欧洲同平台上面进行展出。至于木窗行业在中国的发展，那从总量上来讲，我们中国的木窗行业是一个巨大的市场，我们门窗一年的新增的门窗，我们讲产值，现在平均价格在四五百块的门窗，一年大概有两三千亿都有的，销售额，非常巨大的市场。那木窗总体来讲，我们现在整个市场规模还不算很大，总体不到5%。总体占三千亿里面的规模不到5%。所以它是一个朝阳行业，是一个刚刚兴起的行业。

那么现在的建筑行业，特别是门窗行业非常流行的，一个叫系统门窗的概念，其实系统门窗从本质上讲，跟我们的所有的，我们现在中国市场流行三大种类的门窗。为什么我们今天要特殊讲这个木窗呢，因为系统木窗它本身的概念，它就是有几个非常重要的点，第一个是门窗从产品开始研发，要有自己的产品，我们今天在场看到的这些企业都有自己非常好产品，还有非常长的研发过程，客户应用过程，改进的过程，以及供应链相互配合和改善的过程等等，甚至加工的工艺设备等等，最后形成一个非常完善的系统。那么这个是在所有的门窗里面，木窗我们现在看到的都是有品牌的一些企业，像最早的哈尔滨森鹰，北京米兰这些企业都是有自己的品牌，有自己的产品。而反观我们以前的一些铝窗这些，有一些是被指定的型材的，你用的是新发的型材，你用的是豪美的型材，用的是谁的五金等等，他没有自己的产品。我们称之为组装，其实它就是非常一般的，是来料加工的一个形式。所以它不可能做出一个高品质的产品。

9日又袭击了巴黎的一家洁食超市 所以木窗产品，有天然的优势，因为它的投入非常大，因为你要做好一个产品，有设备投入，工业投入，研发投入等等。当然我们现在也有很多小企业，仿冒的企业做一些低质的产品，当然这个对整个行业没有太大的影响，真正是把木窗能做好的企业。特别是能南方，在南方最近这几年，由于地产行业形势的变化，很多时候对门窗的要求，在我们原来前几年非常高端的楼盘都要求好的门窗，这几年由于房价的压力，在放弃高品质的要求，甚至木窗有 的声音，说不适应南方季候，会变形，不防潮等等。实际上最主要还是你选择了门窗的系统，你选择了这个品牌，他所走的这个路线。因为门窗它从原材料的开始，以及它的加工过程，表面的防腐，防白蚁，表面的裱糊等等，它的质量都可以保证的。市场上最长的木窗，有一百多年的历史，在青岛。在欧洲最长的有将近140多年的历史这个木窗还在用着。所以木窗不会因为不适应气侯等等这些问题，还是你怎么样把它维护做好，保养做好了。不管在北方还是在南方在上海，尤其现在大家对环境的要求，天然，环保的要求，我觉得是最好的产品。谢谢大家。

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