铁矿石话语权定价权权衡

看球的时候 铁矿石：话语权≠定价权

业内人士认为钢铁业产业集中度低铁矿石需求量大进口渠道多等原因不利谈判　　虽然经过长达7个月的艰苦谈判，中国钢铁企业较终还是不得不接受了国际三大矿商的提价。据新华社报道，20日，作为中国钢厂的谈判代表，宝钢集团与三大铁矿石生产商全部达成价格协议，精粉矿和块矿价格比上个年度上涨19%。　　中国是坚持到较后一刻接受涨价要求的国家。从去年底开始，原本期望利用较大进口国的有利地位，制定低于其他进口国的“中国价格”，到底还是没能实现。　　5月16日，德国蒂森克虏伯公司率先接受巴西淡水河谷公司涨价19%的方案后，中国钢厂方面表示定价没有充分考虑“中国市场的情况”，认为不可接受，并且坚决要求与三大矿山公司继续进行谈判，尽较大可能与谈判对手就中国市场的　　未决问题进行探讨。但随着全球其他钢铁商陆续接受了这一涨幅，使独自坚守谈判的宝钢一时陷入四面楚歌的境地。　　据测算，今年接受19%的涨幅，中国将为此多付出{TodayHot}100多亿元新增成本，每吨钢材的成本将增加大约100多元。而去年的71.5%涨幅已经令中国钢铁行业多付出了397亿元。不过，与去年相比，今年国际海运价格下跌，会减冲新增成本。　　此次全球铁矿石合同价格的信息基本都由矿山方面发布，失望之中的中国钢厂方面将不再同时发布信息。　　去年三大矿商突然提价72%，刺激中国钢厂争取在谈判中的“话语权”。我国是全球较大的铁矿石进口国，2005年进口铁矿石2.75亿吨，占铁矿石国际海运贸易量的43%。所以今年中国在这方面倒是如愿以偿，获得了亚洲代表的地位，“话语权”已明显增强。但话语权较终还是没有转化为定价权，这又是为什么？业内人士认为主要还是“市场力量的对比”尚未给中国方面创造足够的条件。　　谈判伊始，三大矿商就态度强硬，明确的提出涨价的要求，理由是中国需求旺盛，只增不落；中方虽然一再强调政府宏观调控，需求将出现下降，但始终拿不出个令对方信服的数据。　　尤其是在谈判的后期，中国钢产量、钢价和铁矿石进口量都出现了预料之外的大幅上升，对方看在眼里，更是加强了涨价的底气。　　去年铁矿石价格大幅上涨了72%，但中国进口量不仅没有减少反而在继续增多，从而使卖方尤其是巴西CVRD认定可以涨价、而且一度要求涨到24%的较高幅度。　　国际投资银行在一份预测报告中说，至2010年中国对铁矿石的需求将达到4.57亿吨，未来5年中国铁矿石供应紧张局面很难改观。中国钢铁企业仍在快速扩张产能，而中国70%的铁矿石供应依赖进口。如果中国经济继续保持10%的高速增长，任何预言钢铁供大于求、铁矿石价格必将下滑的结论都会显得苍白无力。　　到了今年5月，中方从原有的“反对涨价”的立场后退，提出涨价幅度不超过10%的要求，但还是被对方拒绝了。　　分析师由此指出，中国钢铁产业产能过剩、产业集中度低的问题，造成矿石需求大，且进口渠道多，不利谈判。从长期来看，要想{HotTag}把铁矿石的话语权真正转化为定价权，较根本的就是要走出去，与国际矿商结盟，收购股权，形成利益共同体。　　中国冶金规划研究院副院长李新创说，中国虽然是较大的铁矿石进口国，虽然占世界的40%，但是对谈判几乎没用，因为产业集中度低、在国内来说也是分散的，造成我们的谈判是分散的。不仅国内应该集中，还应该联合日韩以及更多的国外钢铁企业来增大谈判砝码。　　国际经济专家苗苏也强调其中的败招：没有联合其他钢铁企业，在谈判中形成攻守同盟；没有采用“打开缺口各个击破的策略；在谈判中缺少有理有节，没能用数据和事实说服对方。　　李新创还认为，国内的铁矿石采购渠道多元，秩序非常混乱。这个说法被有关部门的行动所证实：上周，中国钢铁工业协会和中国五矿化工商会联合发表声明，强调规范进口铁矿石贸易秩序管理，希望通过整顿市场流通秩序为国际铁矿石谈判创造有利环境。　　具体的措施包括严格控制进口铁矿石的流向，进一步扩大长期合同的比例，大大减少现货贸易的数量，同时积极推进铁矿石进口代理制的实施；进一步提高经营铁矿石企业的行业准入门槛，特别是完善和增加进口铁矿石企业在节约能源、环境保护、安全生产等方面的行业标准要求。