改印度高端机市场只认苹果三星国产手机如何分

印度高端机市场只认苹果三星？国产如何分羹

印度市场

印度，已经成为中国厂商争夺的焦点。

在易科技此前的《中国掘金印度市场：是坑还是宝藏?》报道中，我们详细介绍了印度市场和渠道的现状，并介绍了中国厂商正如何开拓印度市场。

在采访中，我们了解到，尽管印度市场发展潜力巨大，但主要以低端为主，市场竞争激烈，中国厂商也多瞄准了中低端市场;但，相对而言利润更高的高端市场，中国厂商就没有想法?就只能望苹果三星背影而默默感慨?

易科技再度奔赴印度，探访印度高端机市场。

高端市场现状：窄 但有潜力

印度贫富差距非常大，而且整体印度处于功能机换智能机时代，印度主体市场，高端起量非常苦难。GfK移动通讯事业部总监孙开认为给他出了一道难题。

毕竟印度充斥着大量功能机和中低端智能机，尤其是本土品牌霸占着中低端市场的份额;而高端市场又被三星、苹果牢牢把持，中国品牌只能在中低端市场寻找一丝喘息的空间。

来自听说目前只剩下9万元左右了。”一名邻居猜测IDC的报告显示，2015年第二季度三星仍是印度智能机市场的领导者，本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第三和第四的宝座。而在高端市场，根据Counterpoint报告2015年第一季度时候售价在30000印度卢比(约合2940元人民币)以上中，三星、苹果分别拿下了46%和42%的市场份额。

而国产品牌如联想、小米、华为荣耀、oppo以及vivo甚至线下市场深耕4、5年的金立也是在中低端市场厮杀。不过，国产厂商中一加反馈的信息表示，一加在印度售价 15000印度卢比以上的中市场份额占比30%。一加印度负责人Vikas Agarwal透露，15000印度卢比已经是印度高端市场与低端市场的分水岭，换而言之，一加在印度高端市场占有了一定份额。

不过，孙开认为一加所谓的高端机也只是在印度卢比(元人民币)之间，真正的高端还是在苹果和三星的36000印度卢比(3600元人民币)以上市场，而且一加目前只是在印度线上市场做，印度线上市场只占整个市场的15%多一点，量不大。

虽然如此，但孙开仍然认为印度高端智能机发展潜力巨大，国产应该及早布局。随着越来越多的用户更换或升级至4G，智能市场仍有望保持高速增长势态，实现两位数的增长。根据权威的数据公司IDC的报告，印度有望在2017年超越美国，成为全球第二大智能的消费市场。

奇酷总裁李旺也认为，印度也有高消费阶层，也在接触一些高端产品。这个市场跟中国相比可能滞后年时间，但印度市场成长非常快。

印度的中产阶级可能比中国的中产阶级稍微低一点，但这个群体在迅速扩大。同时印度是全世界年轻劳动力成长最快的市场，未来二十年时间，印度恰恰是劳动力最充沛的市场，有大量的年轻人在。我认为这些方面印度还是不错的。李旺对印度高端市场也抱有希望。

国产正蠢蠢欲动

虽然目前国产厂商在印度市场千元以下市场表现不俗。但据易科技了解，vivo、oppo、金立甚至刚刚进入印度市场的酷派也都在计划发力高端市场。

不过，各家都在强调目标在中高端市场。vivo印度公司CEO冯磊在接受易科技独家专访时表示，vivo在中国定位是中高端市场，在印度也不会以超低价格换市场份额。目前，vivo在印度价格并不低，以其在印度市场有针对性的推出V1为例，售价17000印度卢比以上。

OPPO也表示，印度市场是其海外拓展最重要的一环之一，在品牌定位上也是在中高端市场。

小米在印度市场也欲冲刺一下20000印度卢比以上市场，一开始将小米4i定在了24000印度卢比，不过现在已经降价20000印度卢比以下。

印度高端市场还是三星主控，品牌影响力比较大。但随着国产品牌越来越多，未来还是有机会的。目前一加在25000印度卢比以上的市场做的比较好;oppo、小米、vivo、酷派中端市场做的不错;联想则在低端比较成功，正逐步往中端。线下金立比较成功。某国产品牌在印度的负责人表示。

据了解，目前一加1在印度的售价为21999印度卢比，约合人民币2182元;一加2在印度的售价为24999印度卢比，约合人民币2500元。刘作虎表示，在印度将目标锁定在2000元人民币以上，意在进攻印度高端智能机市场。

问题来了：如何抗衡苹果三星？

印度高端市场是个大问题，中国主流厂商都盯着这块，但都不敢尝试。孙开表示。那么，为何一加可以在印度高端市场打开局面?

这主要得益于一加在北美和欧洲的品牌口碑，印度受西方文化影响较大。据了解，一加还未在印度上市，就已经有上千个购买一加的用户，而这些用户都是从美国购买，然后再运输到印度。

借着品牌的口碑，一加在印度设立了办事处。在市场营销方面，主要是加强和用户粉丝互动;和当地创业公司合作，比如和打车软件OLA合作，加入一加LOGO，并转换成实际购买用户;和印度最大运营商Airtel50个店面合作，展示一加产品;支持大学生创业等等。

另外，一加还选择与亚马逊独家合作。亚马逊还免费为一加在各大媒体报纸进行品牌宣传，并承诺在一加的价格区间内不卖其他品牌。

当然，15000印度卢比以上的用户非常注重售后服务，一加也是用苹果的售后服务来要求自己。 一加印度负责人Vikas Agarwal表示。

一加的模式并不可复制。对于国产品牌来说，占领印度高端市场还需时日。酷派集团副总裁罗忠生认为，国产品牌在印度最大的挑战是线下市场，如果线下市场能够在2016年突破的话，会逐渐扩大中国品牌的影响力。

印度线下市场特别分散，这个特点在易科技写的第一篇印度市场分析中已经提到。罗忠生进一步补充道，印度是联邦制的国家，各地区法律和税收制度不一样，不能像中国的国代商，可以统一全国。而且，印度的线下店面主要以夫妻店和小店为主，分散而且设施比较差。对于国产厂商来说挑战较大。

因此，孙开建议国产厂商先布局，培养品牌，与市场共同成长。这样的话可能需要的时间比较久。

或者，印度的高端目前最好方式是线上，成本低。孙开认为。

手记：

三个月里两次来到印度，一次新德里，一次班加罗尔。作为女生，我不会想着再踏入第三次，不是因为印度有多不安全，印度人民有多不友善;而是印度的禁忌太多、卫生状况太差、贫富差距太大，以至于看到高架桥底下住着的贫民，都会心有不忍。

然而，就是这样一个国家，却被中国厂商看中，纷纷进入，而且被喻为第二个中国市场。而就整体来看，印度高端市场难进，低端市场又过于血腥。中国厂商在印度市场的布局，仅仅是万里长征的第一步。

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