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魅族死磕小米 结果华为成了赢家

暗流涌动的背后，是黄章把魅族的半条命赌给了阿里。

年初还和雷布斯喝着可乐暗暗较劲的黄章，转眼间成了双10一天猫平台成交额第一匹破亿的黑马。

暗流涌动的背后，是黄章把魅族的半条命赌给了阿里。

2014年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。

今年二月份，阿里巴巴5.9亿美元战略投资魅族。传言，阿里巴巴投资魅族，附有一个对赌协议，要求魅族在2015年的出货量达到两千万台。如果这1销售目标年末没有达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益，黄章对魅族的控制权将进一步流失。销量超过两千万后，魅族将全线安装阿里巴巴YunOS操作系统，也就是放弃目前基于开源Android的Flyme OS。

虚虚实实间，魅族的全年销售目标从2014年底设定的1000万台，演变成1500万台。而在公布接受阿里巴巴战略投资以后，魅族白永祥开始这么说：今年魅族的出货量目标将会是2000万台，魅族增长速度是400%。

不管怎样，魅族或都将成为阿里巴巴的入口。

从股权到系统，魅族都有失去自我的风险。

于是，疯狂的魅族在今年第一季度销量狂飙至500万台，超过去年全年销量。据魅族官方数据，今年上半年销量达到890万台，同比增长540%，然而，魅族距离2000万目标还有很大的距离。

幸好还有双十一!

于是，意料之中的，阿里巴巴全面开放电商资源协助魅族飙销量，双十一当天0时6分28秒，成为天猫官方旗舰店销售额最快破亿的，斩获品牌销售额排行、品牌销售量排行、商家销售额三个排行第一，魅蓝metal也成为最快破亿单品。全部双11期间，魅族总销售额破11亿，同比去年增长500%。

一、死磕小米

要想实现销量第一，首先要干掉的必定是小米。

雷军早前曾出任魅族顾问，和黄章一度惺惺相惜，但黄章拒绝雷军投资后，雷军弄起了小米，二人逐渐反目。

而今，曾扬言和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街的黄章，也学小米的噱头，搞起了饥饿营销。

3月31日-4月8日，魅族联合苏宁搞起了苏宁蜜蜂节，用户在苏宁易购线上缴纳100元订金，便可提前预订魅蓝Note、魅蓝，尾款在4月9日零点之后缴纳便可。在此期间，每天10:00都有魅族秒杀活动，其中MX3 16GB卖到了999元。

这次活动恰好赶上小米4月8日的米粉节，其副总裁李楠在微博放话，称魅族在4月8日目标2亿，在苏宁蜜蜂节总销售额突破5亿，正面挑战小米的新品首发日。

乃至，为了扩大产量，一向采取设计-生存-销售一体化模式的魅族，将部分产品外包给了代工厂。根据工信部3C质量认证中心数据，魅蓝note电信版由龙旗代工。根据凤凰科技此前报道，第一界研究院院长孙燕飚透露，魅族部分采取了闻泰、宇德两家代工厂。这和当初小米把交给富士康、龙旗等代工的方案如出一辙。

随后，魅族和海尔、阿里巴巴迅速宣布达成合作，死磕智能家居，而这也正是小米3大主营业务之一，也被视为小米的战略核心。

6月发布的天猫魔盒魅族专版，是双方第一款合作产品，可实现电视大屏和小屏的互通互联。魅族的Flyme视频将和天猫盒子资源接通。

这意味着，魅族正式把产品线伸到它过去并不了解的智能硬件领域。

这一切，都是为了阿里。

二、饥饿营销

魅族从2007年宣布进军市场到2013年底七年时间里，一共才推出了5款，因此，其在产品设计、质量把控、渠道管理均有较高的掌控力。

而在拿到20亿融资后，魅族像他曾经不屑于与之为伍的朋友们一样快速扩大产品线。据《财经国家周刊》视察，去年九月份到今年一整年的时间，魅族已前后发布了MX4、MX4 Pro、魅族X5、魅蓝Note、魅蓝、魅族PRO5、魅蓝Metal等N款定位不同的产品，堪称发布会之王!

为了保护线下渠道，千元机魅蓝系列在产能有限的情况下也开始采取线上限售+线下溢价的方式。因产能不足而致使线上无现货，优先拿到机器的线下卖场就有了充裕的加价空间。

业界常说，没有产能的性价比，应该被读作耍流氓。而魅族官方的一纸声明更证实了这一点。

魅蓝note线上价格已到极限，没法为线下渠道提供利润，因此线下只能实行开放价格策略，由此，魅族线下实体店可合法加价，最高的时候，魅蓝note被炒到1499元-1699元。

公开实行开放价格，999元的价格形同虚设，这类被玩烂了的现货不足手法，正是小米曾经最善于的饥饿营销精髓所在，也是若干个狂砸价格战的互联品牌纷纭效仿的手段。

这类官方默许渠道加价的行动，变相地将官方卖场变成了合法的黄牛。

白永祥口中不寻求市场扩张而追求自我成就感的魅族正式倒戈，放弃自己的优势而去盲目抄袭竞争对手的策略，不过是邯郸学步，最后要跪倒在退潮的市场中。

3、投诉飙升

根据国家质检总局主管下的《中国质量万里行》发布的《中国质量万里行2014年投诉分析报告》，华为、小米、苹果、三星四大品牌成为过去一年投诉量过千的品牌。其中华为1432次，小米1395次，而魅族排到第五，为990次。看起来似乎魅族好一点?但是，你还没看销量。

根据市调机构IHSTechnology 的数据，各公司在国内市场的出货量如下，其中小米6080万台，华为4130万台，而魅族，连前十都没进去，只是Others里的一员。根据魅族副总裁李楠的说法，魅族2014年的出货量仅为万台!

这样算起来，魅族的投诉率简直惊人!

虽然华为、小米、苹果、三星四大品牌投诉量过千雄踞前四，但是在巨大的出货量眼前，投诉率并不算高。而魅族的投诉率实在过于突兀，乃至数倍于其它品牌。

魅族质量一再下滑，以2月1日为例，魅蓝在正式发布4天后，魅族官方宣称以品质不稳定为由把电池紧急更换为Sony和ATL，相应电池容量从2610mAh变为2500mAh。

而魅族引以为荣的Flyme，虽然其更新速度很快，但是却Bug不断，有些甚至能持续一整个版本周期都无法得到整改。

这致使了一个十分古怪的现象，魅族将2月从阿里融来的5.9亿美元，大部分砸在建线下售后点。截至5月，魅族新开设了80家售后维修中心，此前仅有20家左右，今年内将扩大至300家，电商渠道做到3天寄送维修，20个城市提供付费上门维修服务。

历史上，正是由于对产品细节的过于迷信和重视，致使魅族的更新迭代过慢。然而也正是由于它近乎强制症的品质要求，使得粉丝粘性极高。如此一来，几乎毁了之前几年建立起来的信誉。

成熟的在生产、渠道、营销、售后服务体系1全部链条上应该均衡稳步发展，而魅族似乎只做了渠道和营销。

4、价格混战

从阿里的财报看，移动端的价值显得非常关键和重要。2014年全财年移动端营收178亿元人民币，增长514%，占比30%，上年同期占比7%;其中，2014年第四季度淘宝平台移动端交易总额 3040亿元人民币(490亿美元)，占比51%，上年同期仅27%。

对于阿里来说，移动端的价值正在超越PC端。

在移动互联时代，只有掌握了系统和终端硬件，阿里所有的业务才有核心的载体。因此，阿里并不关心魅族的盈利能力，而是出货量。

因而，魅族的价格一降再降。

在6月2日推出的魅蓝Note2，不仅配置比半年前刚发布的魅蓝Note高，价格更是低了200元。与此同时，小米将红米2A的价格从599元调整为499元，并号称无敌价。

而刚收购了酷派大神的周鸿祎，急忙宣布大神F1 2G运行内存版及大神F1 Plus版分别直降至499元、399元，真是越吵越热烈。

在这场近乎没有底线的价格战中，魅族和一向走低价战略的小米，一同丧失了高端市场。

五、谁是赢家？

在这场大乱斗中，华为始终保持移动通讯终端优势，稳居世界第二大通信装备制造商。值得一提的是，去年，华为公司在全球的专利申请数量为1831项，仅次于中兴和日本松下公司位列第三。并且，凭借高中低端泾渭分明的定价，在国内、国外各个段位的市场上占有一定的份额，向着出货量1亿部的目标默默前进。

根据科技市场研究公司IHS日前发布的中国智能市场3季度市场报告。三季度小米公司的全球销量为1850万部，而华为智能全球销量则为2740万部，首次超过小米成为国内市场销量第一。

再看最近的双11，在魅族销售额破亿不到1分钟后，7分16秒时，华为天猫官方旗舰店成交额破亿，在16分2秒时就反超魅族，抢先突破了两亿销售额，并且最终成为天猫双11销售额唯一过10亿的。

真是鹬蚌相争，渔翁得利。

再看魅族，在不久前福布斯公布的2015年中国富豪排行榜中，魅族黄章的名字赫然在列，以85.7亿元人民币位居206位。这似乎是个好兆头。

然而，魅族今年的疯狂势必给其带来不小的库存压力，一旦创新不足、后继无力，畅销后的市场销量骤减所导致的经营压力，伴随着国内市场整体智能销量下滑趋势的裹挟，结局将会不堪设想。

在今天这个充斥着第一的市场上，只要能找到足够恰当的定语，任何都可以在某种程度上成为冠军。比如某品牌创造了双11、2000元档销量冠军;某品牌创造了999内、指纹销量第一，含着眼泪也要举起胜利的旗帜。

魅族和阿里的对赌才刚刚开始，决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。美国克莱斯勒汽车公司总裁李艾柯卡如是说。被阿里绑架的魅族，必定享受到了强大资金带给它带来的快感不计后果地拼销量，即便暂时挤进了前三，也是后患无穷。黄章此时的心情，或许就像伍佰那首《突然的自我》里面唱的，伤心也是带着微笑的眼泪。

但是，如果由于偶尔站上了高处而沾沾自喜，乐观到忘了去审视周围的环境和自己的实力，和强者在一起时，你以为你跟他都站在云端，当云散去，你会发现，你的脚下是空的，而他的脚下是山峰。

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