欣旺壁纸康家祥星光四射形象品牌元年

欣旺壁纸康家祥：星光四射 形象品牌元年

【】大家好，今天我们采访到的是欣旺壁纸董事总经理康家祥今年以来，康总您好。

【康家祥】大家好。

【】欢迎您来到墙纸博览会来。请问在今天展会贵公司带来了哪些新产品？

【康家祥】大家好，这次是欣旺壁纸参加这个，由中国墙纸协会所举办的展览，那今年我们的主题主要是星光四射，形象品牌元年，所以在今年我们最主要的一件事情是把我们公司旗下原来的三个品牌，进行了一个重新的梳理，那把原来的品牌重新定位成欣旺壁纸跟众旺壁纸，还有最高端的里斯戴尔壁纸。那这三个品牌也把它的形象跟色调，跟风格做了一个重新的定位跟梳理，那所以今年也针对每个品牌各自不同的属性，推出了相对应的一些新的产品。

【】那一般来说欣旺新品的发布，一般是在几月份呢？

欣旺壁纸董事总经理 康家祥

【康家祥】因为每一年在壁纸行业，主要有两个展览，一个是3月份的北京展览，一个是8月份的上海展览，所以我们每一个年度的新品最主要是集中在这两个时间，当然其它时间包含说“十一”或者是年底，这个消费旺季的时候也会相对应地推出一些新品。

【】那从今天的展会情况来看，消费者对哪一类的产品更感兴趣？

【康家祥】因为我们的展览主要是面向两个群体，一个是国内外的经销商，第二是部分的设计师或者是精装楼盘的甲方就是地产开发商，所以在这两个领域来看，目前还是在精装修楼盘的一些产品上面，适用的一些产品上，还有一些家装零售市场上是比较欢迎的。

【】从近几年来的消费趋势，消费者对壁纸的消费需求呈怎样的发展状态呢？

【康家祥】依照目前的消费群体使用壁纸，不管说认知也好，或者是说偏好也好，目前其实主要关心的点还在两个地方，第一个是这个品牌，应该说这一款壁纸，它的图案设计以及色彩，那第二个方向，其实越来越多的消费者非常非常关心环保的议题，包含是生产过程当中环保，然后安装过程当中所使用到的辅料通常情况下他们疏于考虑自己分配下去的任务量有多少，所使用的安装过程中产生的一些环保问题，那我们也针对这两个方向，主要来针对这两个方向进行一些解决方案上的提升。所以我想主要消费者还是关心这些问题比较多一些。

【】那对于本次展会，您抱有怎样的预期？

【康家祥】毕竟是展览，所以我想主要还是两个方向来谈，第一个当然是销售额的提升，透过一些新品的发布，跟经销商近距离地接触，听到更多他们的意见，然后把我们的产品更好地推荐给他们，接下更多的订单。第二个当然是这个品牌的推广，因为品牌推广需要时间，借由媒体的力量，以及经销商更多口耳相传的力量，把我们这个欣旺壁纸，UNIWAL这个品牌推给更多人认识。

【】在一线城市受挫，家居业低迷的情况下，欣旺壁纸在渠道方面的建设有怎样的调整？

【康家祥】其实在所谓地产调控上的影响，我想一定是有，但是对建材行业不能忽视两点，第一就是真正也住房需求的人，他才是我们真正会进行消费建材品牌这些产品的人，在这一块其实原来过去很多炒作房地产的，或者是只是将房地产进行投资的一些族群并不是我们原来的目的获取。那第二块，我觉得更重要的是在消费的过程当中，你的品牌怎么推向更多的消费族群，那我觉得目前地产开发商也在做一些调整，包含精装修楼盘的兴起。那更多的精装修楼盘也慢慢接受壁纸墙为他们的标准选项。所以我认为壁纸的整个消费市场受到的影响并不算太大。【】现在马上315就要到了，欣旺壁纸是否会推出关于315的营销计划？

【康家祥】有的，针对公司最主要的一个品牌欣旺壁纸，我们也推出了针对“315”这个消费时间，我们从3月1日到4月底，进行了一些促销的活动，在我们全国所有的专卖店里面，只要是每消费满6卷，6卷大概是一个房间的大小，消费这样的量我们除了折扣以外，还相对赠送很多产品赠品。

【】谢谢您接受我的采访，也祝欣旺未来越来越好。

【康家祥】好，谢谢。