广深佛三地限购中山市开发商四路出击忙抢客美食

广深佛限购让本地开发商看到了机会，开发商通过“走出去请进来”的方式积极吸引外地客源，不过有调查显示实际效果一般，外地客户成交并未有显著放大。在这种背景下，本地客户、特别是北部发达镇区就成为开发商重点关注的对象，这也使得“五一”期间在小榄举办的房展规模空前，吸引了众多实力开发商的参与。业内人士认为，随着交通改善及中山“一主三副多节点”的新城市格局的形成，跨镇区置业会越来越普遍。

开发商外地抢客

广珠轻轨开通前后，给中山本地楼盘尤其是轻轨沿线楼盘带来了一波外地客户看房和成交的高潮。广深佛三地限购之后，中山本地楼盘则开始有意识地展开对外地客户的吸1、平台优势辅助用户需求引。雅居乐在广州的五盘联展到澳门房展不乏中山地产项目的身影。雅居乐的五盘联展吸引了千余广州客户到中山看楼，上周万科朗润园也组织了众多佛山、顺德等地的万科业主看楼团参观。在本报4月16日组织的珠三角看楼团江门、东莞和中山三条线中，中山是最热门的线路。这些都说明中山良好的居住环境和“洼地”效应也受到了外地客户的青睐。

不过从实际成交上面来看，效果并不理想，大信置业营销总监董飚表示，外地客户实际是看得多买得少。中山中原物业顾问有限公司的监测数据显示， 月份中山成交数据中，来自限购城市的客户并没有大的变化，包括像恒大绿洲开盘当天的成交中，来自上述三地的客户也不多，大概只占10%左右，这说明除坦洲等南部镇区以外来客户为主外，中山目前房地产还是以本地客户消费为主。有业内人士认为，珠三角一体化下双城生活目前概念要大于实际，异地置业仍然以投资为主，目前投资需求又受调控政策抑制。

跨区置业渐成趋势

“区域之间的客户互换会越来越明显，一线镇区的房价高了，购房者自然会到相对较低的周边区域流动，而一线镇区的高端楼盘也会吸引其他区域追求品质的置业者。”中山市天睿房地产顾问公司研究总监陈彬艺认为出现这样的状况首先是跟交通状况改善有关，特别是贯穿中山南北的轻轨开通和多条断头路的打通对全市形成“半小时生活圈”促进很大。他表示，中山以前的城乡格局是城区和镇区之间联系较弱，中心城区向心力不足，现在这个形势已经改变了不少。

本地高端客仍是“大户”

“外溢”需求实际成交并不理想，本地客源就成为开发商重点吸引的对象，尤其是北部经济发达而房地产供应又相对稀缺的小榄和古镇成为本地楼盘的重点开拓对象。南朗某楼盘的开发商甚至表示，除了珠海客户，中山本地只会考虑到小榄和古镇开拓市场。

这一点但确实属于过时商品了从4月 0日～5月2日，即将在小榄展览中心举行的房展受到众多开发商的热捧也可以体现出来。据了解，这次房展是中山近年来规模最大的一次，包括万科、中海、豪逸御华庭、盛景尚锋等知名地产商在内的十余个高端楼盘将系数亮相，参展项目以别墅、豪宅和商业地产为主。

携高端项目中海龙湾国际参展的中海地产相关负责人告诉，小榄和古镇等北部镇区在中山的经济布局中有举足轻重的作用，该区域的购买潜力还未充分挖掘。参展商远洋城地产相关负责人也表示，小榄古镇经济较为发达，远洋城的生活方式和居住理念切合当地客户住房升级的需求，随着交通利好，居住在东区也十分便利。“城区不少高端盘的客户都来自小榄和古镇，开发商重视这次小榄房展是必然的。”陈彬艺认为，城区客户还不足以消化城区的高端楼盘。(齐华伟)