改生死存亡OR负利下半年LED企业面临怎样

经历大环境的不景气，下半年市场情况如何？火热？压力？冷淡？有人乐观，有人悲观。在现实市场中，无论我们面临多大的压力，都要满怀希望和不断努力，如此，才能离理想市场更近一些。

看多

市场持续升温

安徽世林董事长 桑永树

如今，传统照明市场很不景气，而LED市场持续升温，但综合来说，世林照明的销售情况良好。今年5月中旬，我们已经完成上半年的既定销售目标，从这个角度来看，我认为上半年的照明市场是火热的。但当前照明企业正面临着前所未有的压力。

首先，传统照明市场进入淡季，我们在传统产品方面依然保持着强大的生产能力，这会造成短期内较重的库存和财务压力，这是所有传统照明企业会面临的问题；其次，在年中，国内几乎所有照明企业都有很大的动作，行业内标杆企业的价格扁平化，使得LED产品从原来的产品个性推广、区隔销售，进入了残酷的、白热化的价格战。这个过程将加剧行业整合，小企业将面临 生死存亡 的洗礼，而规模企业也将迎来 微利 甚至 负利 经营的血拼挑战。

对于明天，我们总是满怀希望，当然这也是有前提的，我们需要在传统意义上的淡季，做好准备工作，比如加强新产品的开发以丰富产品线、调整产能和库存解决销售旺季到来时的缺货状况、在开发新客户的同时调整现有与一本线齐平客户结构等。

市场增长是大趋势

国星光电照明事业部总经理 徐振锋

对于当前的照明灯饰市场，我认为，市场容量大，但目前市场仍然充斥着大量低端、低价的产品。门店经营受到电商冲击，营业情况不佳；而细分市场中商照市场的替换量逐渐增大，高端场所更看重商照产品的品质与光效，因此说，我们依然看好市场的增长。

今年下半年，市场增长是必然趋势。不过，具体到细分市场，厂家的生存境况千差万别，有的厂家放弃渠道建设转做电商平台，也有的厂家干脆退作者：出了照明市场。在这场 战役 中，尤为关键的两点是：一、企业的定位能否结合自身的优势资源；二、产品定位能否满足市场需求。对于区域市场，厂商是利益共同体，都有进行市场推广。单靠一方投入是无法做好区域市场的，厂商需要共同投入、共担风险和同享利益。

照明市场逐渐成熟

广州光为照明董事长 周檀煜

当前的照明灯饰市场，竞争越来越激烈，行业洗牌处于加速期， 并购整合 是大势所趋， 线上线下 渠道进一步融合也能带来市场推广模式的新调整。整体照明灯饰市场有点低迷，但值得高兴的是，LED照明产品已被消费者们普遍认可。未来，照明市场肯定会朝着成本更低、应用更广泛的方向发展。

今年下半年，预计照明市场将会有所好转，随着照明市场发展的逐渐成熟、企业比拼不仅包括技术创新，还有资本整合、资源运作的能力，很多企业卯足劲，绞尽脑汁创造销售机会。

从一开始厂家就要找到合适的经销商，再全面启动市场，可以协助商家把市场做大做强。在这期间，厂家要不断培养经销商，协助其建立终端络，营造对厂家品牌较为有利的 市场进入 条件。但最后，经销商经营得如何，还得看个人的经营能力。