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B2B行业改革时代到来 新模式新思路迎新希望

3月19日消息，近两年来，国内B2B发展速度趋缓，有部分业内人士对B2B前景产生了质疑，甚至认为B2B模式已经走到尽头。而众多B2B行业大佬也表示B2B已到了必须转型与升级的阶段。为了更充分讨论B2B改革时代，以及B2B如何在新模式、新思路下迎来新希望，第七届中小企业电子商务大会将于4月20～21日在北京召开。届时 ，将有300多位B2B行业人士、700家传统制造企业参会，共商B2B的发展与未来。

据了解，著名B2B行业站慧聪CEO郭江已确定会参加本次中小企业电子商务大会。他对亿邦动力表示，近期慧聪即将推出新产品，全力推动慧聪从信息服务走向交易环节。交易环节是多数B2B都想做的事情，现在B2B环境允许我们这样尝试。而这种更加深入交易环节的尝试正与此次中小企业 电子商务大会新模式、新思路的主题不谋而合。

而在不久之前，B2B龙头大哥阿里巴巴提出私有化B2B子公司，因此而引起行业对B2B前景的质疑，B2B模式被认为已经走到尽头。B2B站连续10年来业绩增长一直缓慢，多数行业B2B站年营业额在500万之下，年营业额超过2000万的行业站就是领头羊。而此次马云把B2B子公司私有化进行大规模调整，更是印证了B2B时代已经结束。

对此，国内另一家B2B上市公司盛生意宝董事长孙德良表示，目前B2B正在经历转型与升级，未来3年必将有新模式诞生。我乐观估计未来3年B2B将经历一次阵痛，必将有新模式诞生。

黄页式B2B已成鸡肋 必须改进才能生存

多位B2B行业人士对亿邦动力指出，外界讨论B2B模式不再有希望，是不懂行业的表现。实际上，B2B只是遇到发展瓶颈而已，过去的模式需要再改进。

外贸伙伴CEO赵欣军直言，B2B模式对于传统企业来说已形同鸡肋，传统的信息流发布模式已不能适应市场的需求。

中国机械CEO姚志鹏则预计，B2B模式将从阿里开始发生根本性改变。阿里巴巴B2B平台一直以来还是停留在信息流发布为主的阶段，营收主要依靠会员费加广告费的模式，已逐渐不能适应市场的需求，近两年发展速度逐渐变缓;而随着淘宝和支付宝逐渐发展成熟，阿里的B2B业务必然伴随着较大的调整。

而慧聪CEO郭江表示，这并不代表B2B走到穷途末路。看到上有些专家说B2B时代结束了，生气，实在是生气!B2B是中国制造的基础，80%的B2B交易是生产环节的配套，而不是流通环节的批发，在中国没有强大的B2B就不会有卖向全世界的中国货。

国家GDP的 11.4%是B2B创造的，你能说B2B没有价值吗?郭江气愤反问道，换一个角度，B2B是B2C的上游行业，没有B2B，哪来的B2C呢?

在郭江看来，B2B是中国独创的一种电子商务模式，立足于中小企业，帮助中小企业通过互联寻找精准的市场机会。B2B从无到有虽然只有十多年的时间，但却创造了数万亿的市场交易额。有了B2B的大规模发展，才成就了B2C，中国电子商务产业链才得已完整并发展。

B2B与B2C比较图

商务部数据：2011年B2B与B2C比较图

B2B面临动大手术 变革时代到来

B2B的价值肯定存在，现在的问题仅仅只是如何做出价值。维库电子市场CEO周邦兵分析道。

赵欣军透露，外贸伙伴目前已退出了B2B行业，自从业务转型以替企业做整合营销为主后，业绩获得了较大的增长，去年客户数获得了500%的增长，目前已接近1万家。

对此吕自恩在上山干活的途中，孙德良表示，B2B行业需要开始大手笔对业务进行改革，新思路和新模式的探索会给B2B行业带来新希望。 从三个方面来说，B2B到了转型和升级的时候了：首先，B2B的用户传统企业的意识在转变，他们能接受在上完成交易;其次，B2B公司本身也一直在思考，酝酿改变;第三，B2B的物流、信息流和资金流逐渐完善陈绍鹏，银行在积极推动上B2B交易支付发展，三流在3年后不会再有障碍。从这三方面来说，B2B 即将进入第二轮发展，而阿里B2B是率先看准了机会。

孙德良判断，在转型大潮来临之后，仅仅依靠提供简单交易信息的B2B站会大量倒闭。这个转型的过程是相对比较长的过程，过程会比较痛苦。能够等来春天的，估计只是少数站，大部分会被淘汰。

此外，孙德良预测，B2B未来转型一定是朝细分的趋势发展。整个互联的发展趋势就是细分，B2B也不例外。我认为B2B未来会走向交易，而与B2C不一样的是，B2B每个行业都各有其特殊性，游戏规则也大不同，钢铁和服装在买卖双方、支付环节等方面差别极大，不做垂直、大而全的B2B 平台无法全部完成交易，所以从这个角度上来说，B2B的发展趋势必定是走向垂直，然后走向交易。

而周邦兵则认同郭江的看法，认为今后B2B企业的发展必然要更深入地介入交易环节，提高用户黏性以及单个用户的交易金额。

孙德良认为，B2B模式并不存在做不大、上市股价不高的问题，关键在看调整的力度。模式在我看来，肯定会经历转型升级，这是毫无疑问。如果只是做有限的模式，当然规模只能小，如果大手笔改变，不排除会出现增速快、体量大的公司。而原有的B2B模式，再出现上市公司的可能性极小了。

同样，慧聪CEO郭江表示非常看好未来5年B2B站的发展，B2B将在改革时代引来第二春的发展。互联是产品驱动，不是服务驱动。伟大的互联公司，永远都是产品驱动。

据悉，此次中小企业电子商务大会是B2B行业内规模最大、影响力最大的年度盛会，大会由国家发改委高技术产业司、工信部信息化推进司、商务部电子商务和信息化司指导，亿邦动力主办。此外，北京市商务委员会、北京市石景山区人民政府也将作为支持单位参与此次年会。

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