健威刘正球打造新的创意组合永恒

健威刘正球：打造新的创意组合

：刘总，您好！今天是展会的第一天，为我们介绍一下健威家具展馆的情况好吗？

刘总：这一次我们带来了不少新产品，包括功能沙发和亮光产品，下半年这两个系列会成为我们的主打产品，并且以迈阿密等地为我们的主要方向。除此之外，我们也有一种全新的组合方式，包括包装组合方式和品牌推广组合方式，来打造我们新的创意组合，使我们健威的经销商和顾客得到更具创造力的体验，并且获得全新的推动力。

：刚刚您提到功能沙发，具体是怎样的一种产品？

刘总：我们的功能沙发是一种可以调节、可以自由伸缩的沙发产品，具有极强的便捷性，更符合人体功能学。我们健威一直推崇人性化家具。所谓的人性化家具，从几个方面来说，第一，设计人性化，使消费者在使用产品的过程中更便捷更安全。第二，材料人性化，我们所使用的材料不含甲醇，对人体安全无害。第三，使用人性化，消费者使用产品的方式更便捷，扶手的伸缩、座椅的高度等等，随心所欲。在进行功能沙发的设计的时候，我们更注重功能上的调节。

健威家具营销总监　刘正球

：提及产品的材料，对于现在各行业包括家具行业人人口中谈论的环保绿化，您是怎么看的？

注意补刀 刘总：低碳环保，自从哥本哈根会议之后，人人都在讨论，但其实低碳环保概念的提出还要更早，但那时候人们并不重视。作为一家企业，社会感必须比其他人更强，所以我们健威在很早前就已经推出了环保系列的产品，除了材料的更新、产品的处理，还必须节水节能，节约再节约。

：在市场攻略、品牌推广上健威有什么密招？

刘总：我们想做的不仅仅是行业品牌，我们还要把健威做成消费者品牌，从行业品牌转变成消费者品牌，真真正正地为消费者去设计产品，为消费者去生产。在这个过程中，我们一直都很推崇品牌推广，平面广告宣传、电视广告宣传、络媒体宣传，我们一样不少。并且我们的广告宣传推广很全面，哪怕是公交车广告、灯箱广告，能取得效果的方式我们都会去做。当然，除了广告之外，我们还有其他的品牌推广方式。有的企业不愿意投资做推广，但是对一家企业的发展来说，短期的投资可以造成长远的影响，所以我们会持续，并坚持下去。

：今天是展会的第一天，我看到健威展馆里的客商一直都是络绎不绝，包括不少外商。现在很多原来主打外销的企业碰到了难题都纷纷转向内销发展，对此您是怎么看的？

刘总：健威一直都是内外销兼顾，并且成绩很好，现在的确有许多企业从外销转向内销，在这个转变过程和发展过程中，我认为有几点必须要改变。第一，老板的观念。很多人做外销做习惯了，所以在进攻中国市场的时候采用的还是外销的模式，结果就碰钉子了，所以说首先要改变的是老板的思维模式。第二，企业的管理。第三，人才队伍。从外销转内销，要有适合内销的人才队伍，没有合适的人才队伍，想要抢山头当大王是不可能的。这三点说起来很容易，其实做起来很难。

激烈的市场如僧多粥少，多少企业争得头破血流仍然不得其所，像刘总所说的，这个市场如此庞大，但终究还是消费者主导的市场，所以要从行业品牌的小圈圈里跳出来，真真正正地成为消费者的品牌，才能拥有大市场。不仅仅是从外销转内销需要，而是要有这样一个意识和举措，最重要的也还是企业领导者的思维转变。