融创今年疯狂拿地起孙宏斌变了.源泉

融创今年“疯狂”拿地128起，孙宏斌变了？

11月26日，临安城“久旱逢甘雨”，土拍序幕拉开，融创独中两元。市场嗅出端倪，声称不在公然市场拿地的融创中国董事长孙宏斌，早已携款冲在了抢地的最前方。

独中两元 融创此次包揽的两宗姊妹地块位于浙江省杭州市运河新城范围的最南端，起拍总价分别为25.65亿元、18.36亿元，起拍楼面价分别为20571元/㎡、20616元/㎡。

最终，融创以低溢价包揽了上述两宗地块，其中42号地块溢价5%，成交总价约26.95亿元，成交楼面价21614元/㎡；43号地块溢价率18%，成交总价约21.66亿元，成交楼面价24321元/㎡，两块地均价相差近3000元/㎡。

在资深地产观察家、地产杭州客创始人李永生看来，融创此次出手是明智之举。李永生认为，这两宗地块位于运河新城范围的最南端，是运河新城毗邻主城区的交接处，区位优势显著，成交价其实不高。此外，杭州作为融创东南的总部，近年来深耕效应显著，凭借着强大的操盘能力，产品实现高溢价并不难。

但是李永生强调，这一情况其实不意味着杭州土拍市场的回暖。实际上在连续两年楼市高涨后，今年三季度，受大环境影响，杭州的土拍市场似乎有遇冷迹象，因此开发商面对一级市场地块时更倾向于理性推敲。

放弃一级市场？ 作为近年来TOP10房企中增速最快的种子选手，无论是2017年140%的范围增幅还是近3年来130%的复合增长率，孙宏斌带领下的融创速度着实让行业惊叹。

而孙宏斌不止一次将融创速度归功于“放弃一级市场，收并购助成长”，即提前从过热的招拍挂土地市场中抽身，积极寻找二级市场的收并购机会。

融创与一级市场说再见或始于2016年。

同年6月底，孙宏斌在一场项目发布会上泄漏，融创已经在全国范围内停止申请拿地。至于一级市场拍地什么时候重启，要视后续信贷政策而定，但是融创的并购不会停。

彼时，孙宏斌直言：“我原来讲有些一线城市风险很大，现在个别二线城市风险也很大，地价这么涨、这么贵，是不可延续的。”

作为先知先觉的开发商，孙宏斌的这一表态引发了业界的警惕。

同策咨询研究部总监张宏伟在接受《国际金 融报》采访时表示，收并购的价格通常低于招拍挂，性价比更高。另外，大宗交易资产包项目多，可以一举获得多城市的土地储备，对企业而言更加高效。

除了上述原因，易居智库研究总监严跃进补充道，不排除并购方面的资金审查相对不严，房企可以应用一些外部资金进行收购，而招拍挂则存在很多制约。此外，严跃进强调，并购本身降低了前期策划等本钱，比招拍挂模式便捷，更适合走高周转模式。

伴随着二级市场的收并购，融创业绩一路高歌猛进。2017年，除了营收、毛利的大幅上涨，截至今年3月末，包含旧改等协议状态的土储在内，融创土储高达2.18亿平方米，整体货值约3万亿元。

并且反复嘱咐他不要骑车即使在2018年的中期事迹会上，孙宏斌依然坚称融创在2016年有两个判断，第一，这次宏观调控的严峻程度是超乎想象的，会改变消费预期，第二，政策没有放松的迹象，有些地方还在抓紧，基于这两个判断，融创基本不在公然市场拿地。

“基本”二字如何理解？“基本”的边界又有多大？

一级市场疯狂拿地 当市场以为融创埋头于二级市场收割时，却不知，孙宏斌早已双边作战，一二级联动，丝毫没放松。

易居研究院智库中心数据显示，截至11月26日，以成交日期计算，融创今年以来在公开市场共拿地128幅，总建筑面积为1344.4万平方米，占地面积总计720.69万平方米，成交总价达404.65亿元，近乎以两天半拿一幅地的速度狂奔。其中，10月份更是出现爆发的情况，当月斩获地块29幅，将近一天1幅。

数据来源：易居研究院智库中心

就区域散布来看，华北地区有87宗，占拿地总量近三分之二，其次为华中15宗和华东14宗。

如此丰富的收获是否意味着融创早已重启一级市场土拍？

《国际金 融报》据此向融创方面求证，截至发稿仍未收到回复。有融创内部人士对《国际 金融报》表示，内部有高层认为，越是行情不好的时候越有更多的机会。把握周期性拿地机会，低价获得的土地，后续可在行情回暖时发力。

而融创内部虽没有明确宣布打开一级市场的大门，但无论是近来频频公开拿地，抑或是对拿地端表现优异者的高额嘉奖，无一不折射出融创正在广积粮。

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