金九银十开发商降价参照二手房资源

预设通州“心理底价”抢先跳

随着“金九银十”的到来，沉寂数月的北京楼市开始蠢蠢欲动了。8月底以来，多个让尽可能多的家庭生得起养得起两个孩子新盘酝酿降低价格开盘。随着刚需入市，房地产销售从8月下旬开始呈现小幅回暖。

据《华夏时报》了解，开发商在降价入市之前，早已摸底调研周边二手房价格作为定价参考。而此轮降价，通州等热点区域成了北京楼市的领头羊，今年来一路走跌的通州房价目前似乎已经降到了“心理底价”。

开发商参照二手房市场定价

“最低每平方米1万6，这是底价了，再低就不卖了。”近日，登记在通州各大经纪公司的二手房业主们报出了自己的心理底线，而这个底线，则成为通州各新盘启动“金九银十”攻势，开盘入市定价的参考标准。

8月底，沉寂了近半年的楼市让开发商们正铆足了劲要抓住“金九银十”这个楼市良机，纷纷计划以目前通州二手房的价格开盘入市，这也使得9月份前后的通州楼市正迎来新一轮供应高峰。

率先爆出降价开盘消息的是远洋东方，这个曾预测均价将超过20000元/平方米的通州大盘，在8月2 日放出消息，预计开盘均价为16500元/平方米。

而号称通州第一大盘的华业东方玫瑰也计划在9月份推出865套房源，总建筑面积超过10万平方米。“东方玫瑰的开盘价计划在1.6万元/平方米左右，比通州一些二手房价还要低，而且听说部分毛坯房的价格可能还会低于1.5万元/平方米。”一房地产代理公司销售负责人告诉。此时购房，一些新盘比二手房更值得考虑。

同时，获悉，通州的珠江拉维小镇也预计8月底推出1、2号楼，VIP卡最低购房价为15800元/平方米。

上述房地产代理公司销售负责人告诉，为了把握住今年“金九银十”的机会，开发商们在定价方面做了诸多调研，其中专门研究了周边二手房的价格并作为主要参考。

“以通州为例，目前通州二手房业主基本上心理底价在1.6万/平方米的样子，再低他们不打算卖了，所以目前通州新开的盘多数参考这个，略低或者略高于1.6万元/平方米。”该人士说。

此外，新开盘的金隅花石匠，均价14678元/平方米，与此前的预售价格先比也下调了约2000元/平方米。还包括世纪星城、北京ONE、UP、天晟嘉园、阿尔法·汀香丽舍等在内的多个新老项目，都将先后入市。

成交回暖引房企降价放量

而开发商纷纷参考二手房市场定价，是因为楼市从8月下旬以来成交量的突然回暖，让开发商们试图要与二手房市场争得一杯羹。

根据北京市房地产交易的统计信息显示，8月中旬（11日-20日）北京市二手房住宅签总量为4249套，与本月上旬相比飙升 0.26%，环比上月同期也有27. %的上扬，日均交易量达到425套，较上旬每天增长100套。

“三季度以来，新房市场成交量已经明显出现止跌回暖势头，二手房市场的成交量也在持续回升，8月第三周二手房成交量创下了三季度以来单周成交量的新高。”伟业我爱我家市场研究院相关负责人指出，据该机构分析，二手房成交价与新政前相比已下调了12%，议价空间也逐渐增大到 %-5%，热点区域的二手房议价空间也可以达到 %-4%。

另外，在新房市场，据北京房地产交易管理最新数据显示，8月第三周，北京市新建商品房成交出现了反弹，环比上升27%，出现了8月以来的第一个成交量回升。

“二手房目前成交量还热于一手房，主要是二手房的小户型比较热，另外，七八月份新盘较少。”通州当地一经纪公司负责人认为。

据统计，北京9月份约会有40余个项目入市，另据亚豪机构数据显示，9月计划开盘的28个项目中，21个项目有报价，均价为22026元/平方米。而12个纯新盘的平均报价仅为19278元/平方米，价格低于整体水平，且多数新盘随后报价在1.5万-2万元/平方米之间。

上述人士认为，以通州为例，目前二手房业主态度比较坚决，多数认为在通州1.6万元/平方米就是成交底价。随着开发商看到“金九银十”需求性购房的机会，大量新盘入市，并参考二手房价，可能会带来一个新的销售热潮。