新手怎样做房地产销售来自销售大神的建议.鼓励

新手怎么做房地产销售？来自销售大神的建议！

相对于一般销售来说，房地产的买卖金额很大，而且它的价格也不像其他商品那样具有同一的售价。因此愈高端的谈判技巧或销售策略，与能使以价位更高售出，或更能使客户下定决心购买。现在给大家看看来自销售大神的建议。

1、先将自己推销出去——取信对方，攻心为上

想成交的时候，先要让客户接受作为经纪人的这个人，然后才是进入下*程。

2、对所售房屋要充满信心，眼神要坚定，不轻易让价

大多数的客户只有认为产品合于需求及喜好，才进入价格谈判。大多数业务核心，应摆在让客户动心上，同时针对产品及环境优点出击，客户动心了，后面的工作就可以很好的展了）。

3、推销房屋，要针对客户的要求及预算而作攻击

比如客户的口袋里或整体经济实力只有八九十万元现金，想买一百万的房屋，千万别推销2百万的房屋 。

攻心为上，可以采取“迂回战术”，“一面介绍，一面聊天”的方式，发现买方的需求，喜好、及预算，付款来源等方式。且作好公关关系。

4、只谈优点，不提缺点。等客户提出缺点，要找好应对语言，设法将房屋的缺点化成优点，切实掌握有诚意之客户，时机成熟时候随时要求对方下订金。

销售气氛要和谐，勿冷场。可以采用聊天、谈笑方式来消除彼此陌生，建立感情。

其实做好这些技能只是基础，想做好房地产销售房产平台至关重要，有的房产中介、开发商选择房产平台吉屋还是有根据的，作为专注新居领域的吉屋，有着庞大的线上层 量，有着*的客户来源，这些资源是开发商*欠缺的，并且可以直接使用，有着客户优势的房产平台支持，难道房地产销售还会难吗？

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