对经销商来说鼓励

对经销商来说，面对广州建博会上琳琅满目的企业，相信很多经销商对于在展会上选品牌还是挺不知所措的，作为在各种建材展摸爬打滚多年的一名“业内人士”，笔者将跟大家分享一下在2015年在广州建博会上选品牌的一些技巧与注意事项。 即将于7月8号在琶洲国际会展中心开幕，吸引了2200多家企业前往参展，据主办方调查显示，“品牌展示”是企业选择参展建博会的首要原因，同时，“渠道招商”对于企业来讲也是参加建博会的重头戏。而对经销商来说，面对建博会上琳琅满目的企业，相信很多经销商对于在展会上选品牌还是挺不知所措的，作为在各种建材展摸爬打滚多年的一名“业内人士”，笔者将跟大家分享一下在2015年在选品牌的一些技巧与注意事项。

初步判断：看品牌展位形象

品牌展位形象是一个企业及其产品、服务、文化的一种评价和认知，更是一种商品综合品质的体现和代表。展位位置和大小不一定反映品牌的强弱，但是一个好的展位形象一定具备以下三个基本特点：展位的外在设计吸人眼球，展位的内在造型符合产品特点，产品的陈列摆放科学合理。展位的形象设计可以作为经销商初步判断品牌实力的依据之一，但并不是经销商选择品牌的决定因素。

看经销商加盟政策：关注大品牌的同时不妨试试潜力股

从对经销商的政策可以看出这个企业在市场的销售情况。

另一条说道。大品牌往往都发展得比较成熟，点已非常饱和，因此招商力度不会很大，甚至已经开始在精简经销商数量了，扶持政策自然也不会有很大的投入。在建材市场中，如果专卖店数量达到一定程度时，厂家也不能做到面面俱到，很难兼顾到每一位经销商的具体需求。

而一些虽然不是最大但实力也比较强的品牌，还处于高速发展期，点还不算密集的话，对优质经销商的需求大，推出的扶持政策反而会更有吸引力。同时，正因为的经销商数量还不算太多，所以更能保证企业有足够的人力、物力向每个加盟店落实具体的扶持。

因此，有意加盟的朋友在看清企业对经销商的扶持政策的同时，也要主要抓住政策好的品牌里面的“潜力股”，这样将会取得事半功倍的功效。

看品牌展位服务

一个有实力的企业培训出来的参展人员跟其他一般的参展人员是有很明显的区别，他们会很热情地向你宣传自己的企业和产品，十分有感染力。为了更好的跟消费者沟通，也会及时发布企业的最新消息，部分企业还紧跟时代，推出公共号等。

看展位的产品的创新能力

行业的企业大多从传统行业转型而来，而近年来消费者对家居产品的需求趋于个性化、定制化，要求企业要有创识和能力，但是目前国内家居建材行业很多转型而来的品牌，并没有能力和实力来做原创，他们乐于拿来主义，从而导致产品从用料、工艺、款式、风格等都严重同质化。对经销商来说，选择一个没有原创研发和设计的品牌，将会面临前所未有的压力。

因此经销商在挑选品牌的时应注意哪些品牌有所创新，推出一些新产品新概念，尽量选择坚持原创、自主研发新品的企业。

总而言之，笔者认为应该从以上四个方面综合衡量一个品牌的实力。而且从如今的发展趋势来看，笔者认为看品牌的创新能力尤为重要，这不仅可以表明该企业有自主研发的意识和能力，更代表了品牌能够顺应未来趋势的发展，在面临未来更加严峻的挑战面前能把握更多机遇。

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